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阿里，这只是玩的心情
2011年，这是第二部图画书《浣熊？当《永远站着》出版时，原作者汉斯在现实中表达了很多无奈:“如今，人们在买房、工作和人际关系上承受着巨大的压力。我喜欢用一只浣熊来表达我内心的想法，用一只浣熊来创造一个完美的世界。在那里，人们不必担心买车买房，剩下的就是纯粹的幸福。"
是的，这个1982年毕业于清华大学美术学院的阳光男孩创造了一个带有局部治疗系统的品牌。从早期的《梦里的浣熊城堡》到最新的动画作品《梦里的浣熊岛》，浣熊生活的梦幻世界带给现代白领和儿童一种无法相见的感觉，在那里他们只有纯洁和感动。
流行游戏产品的背后
阿里现在的定位非常准确。但真正让它成为知名大众品牌的是游戏《小生命》，它与孟军携手合作。在《小阿里》发行的日子里，阿里的关注度和受欢迎程度达到了历史最高值。“小生命”就像一个洞，不停地吸着互联网和移动互联网上的玩家。他们扮演小阿里的原因不仅仅是治愈的狐狸，而是游戏带来的无尽的渴望...
在“小生命”上线之前，生命完成了一个完美的品牌上升曲线(如图2所示)。在每一次人气飞跃的背后，都有许多商业运作。根据百度指数，阿里的崛起经历了大约10个关键事件，这在阿里的版权所有者——梦之城文化发布的榜单中一一得到了解释。我将只在这里做一些摘录
~图2~
2009年
一月份，图画书《浣熊梦的城堡》出版了。
4月，北京梦之城文化有限公司成立。
2010年
12月，图画书《一只浣熊？《永远站着》出版了。一只浣熊与卡板游戏合作，推出了中国第一款卡板游戏和动画的联姻产品。
2011年
今年1月，第一款安卓系统应用游戏“减肥大战”上线。一只浣熊与蜂蜜合作，第一次穿越了亲子服装领域。
今年2月，动画短片《活着的欣彦》的第一集在情人节上映。
4月，万科诚品邀请韩旭参与其明星产品vt T恤的设计。
五月，一只浣熊成为麦卡林第一个联合开发一系列t恤的卡通人物。真维斯与包括韩旭在内的10位漫画家合作，推出了2011年真维斯梦想家t恤系列潮流t恤。
7月，阿里授权科琳迪亚推出一系列银饰。
8月，《活着的欣彦》第二集在七夕节上映。
12月，由香港迪士尼创意团队原创团队推出并打造的重庆市天街购物中心圣诞主题幻境“永远快乐活着站”。
浣熊？《新颜》第三集在圣诞节上映。
2012年
今年1月，《活着》图画书的总销量超过了100万册。
今年2月，《活着的欣彦》第四集在情人节那天出版。
今年3月，阿柳第二次与麦考林合作推出女式毛衣。阿里授权绿盒子首次推出童装。
4月，阿里授权火星部落引进湿纸巾、面巾和纸巾。阿里授权智沃。com推出棉垫。
5月，梦之城从ggv资本(GGV)获得了1000万元人民币的融资。《活着的欣彦》发表了自己的文章，主题曲和mv也首次发行。
6月，由孟军授权的网络游戏《小生命》在腾讯开放平台应用创新大赛中获得企业作品排行榜第一名。
7月，阿里授权jumex推出女式沙滩拖鞋。
8月，阿里授权于妮芳推出面膜。
9月，阿里授权太平鸟推出四套床上用品。
10月，阿里授权金山推出网络游戏《辣手江湖》。
11月，与疯狂水果街合作的首家直营实体店在中关村步行街地下二层c262正式开业。
12月，阿里授权上海实达餐饮有限公司(dq)推出十二星座阿里饰品。
2013年
今年2月，新动画系列的第一集《活着的梦岛我的云》在情人节上映。
6月，阿六与尚曼合作的第一本授权旅游工具书正式发布。
8月，淘宝，一个活着的梦想之家的新产品，做了一个划算的首次亮相。
如何度过最初的死亡期
自2009年以来，阿里最令人印象深刻的流行曲线是从2011年到2012年。我相信ggv capital (GGV)在2012年5月投资梦幻城市文化时看到了这条完美的曲线。
"当龙卷风来临时，猪可以在空中飞翔."这是一个比喻:只要潜力上升，随后的成功就会容易得多。然而，最困难的事情恰恰是如何崛起，如何使品牌“从0到1”。
如果我们把自己放在很远的地方，看看阿里五年后的发展，2009年到2010年的增长曲线(如图2所示)真的很平凡。然而，正是这种积累使阿里才华横溢。遗憾的是，这种经历已经从官方宣布的梦之城文化事件中抹去了，好像什么都没发生过。
为了找出阿里在最初的日子里是如何一步一步成长起来的，我用时间的放大镜把阿里拉回到2009年初去寻找答案！
2009年1月，图画书《活着的梦城堡》出版了。图画书的出版并没有给韩旭带来一夜暴富的运气，很快就变得沉默了(图3)，但它带给了他高贵的人民。他成功地获得了第一笔天使投资，也获得了天使投资人于仁国的好感。后者成为梦幻城市文化的首席执行官，并成为阿里未来的驱动力。
~图3~
不久之后，在8月和9月，阿里的受欢迎程度明显上升了两倍(图4)。8月初，一只浣熊在qq上发布了动态表情；9月9日，阿里发布了搜狗的皮肤输入法。这个操作的细节确实值得动画操作者学习。然而，简单地认为发布表达式和输入法皮肤可以保存不流行的原始动画是一个很大的错误。早在2007年底，阿里的qq表情和输入法皮肤就出现在市场上，但是并没有得到太多的关注，但是同样的动作在第二年的7月和8月取得了成效，正式是因为1月出版了《阿里梦幻城堡》。高质量的故事和内容是从边缘获得人气的秘密。故事和衍生的结合产生了“1+1”；2”。
~图4~
2010年1月，阿里开始与qq炫舞合作。这是因为阿里只是一个配角，搭上了游戏的顺风车，但它也稍稍提高了人气。(见图5)
~图5~
但是经过一年的积累，从2010年7月开始，一只浣熊开始出现。(图6)除了qq表情和输入法皮肤，Alive的数字产品线还增加了两个新的重量级成员:Alive星座大厅和桌面壁纸。与此同时，阿里的每周电影衍生产品开始改进。
~图6~
6月22日，一个名叫“浣熊爸爸”的毛绒玩具娃娃(如图7所示)上线了。这种产品很快成为爆炸模型，并打开了貉的商业化。在接下来的几年里，梦之城文化一直在做一个流行的主题活动——“浣熊旅行”，这不仅让粉丝们可以带着浣熊娃娃环游世界，还可以分享和浣熊娃娃一起拍摄的风景照片。韩旭迈出这一步不是一时兴起或激进的冒险。早在2009年底，他就曾发表了一篇名为《玩偶之梦》的博客。博客中发布的照片(如图8所示)只是浣熊爸爸的样本，浣熊爸爸的首次亮相赢得了无数粉丝的支持。
与此同时，阿里尝到了与“qq Hyun Dance”合作的甜头，开始尝试与“奇克岛”、“舞蹈秀”等游戏合作，并在游戏中推广自己的身体衍生产品。
从那以后，阿里进入了一个快速成长的时期，作为一个梦想中的城市文化，他自然愿意将此后的故事放在自己的官方主页上。人们总是喜欢分享他们光辉的一面，公司也不例外。
创业的启示一只浣熊
1.人，还是人！
最大值是常见的，但伯乐不是。不是所有的原创作者都能遇到可靠的操作者。在中国，被运营商“勒死”和愚弄的案例比比皆是。韩旭很幸运，他遇到了于仁国，业内人士称于仁国为阿里的第二任父亲。
2.巧妙地避开中国动画的红海
在2010年和2011年，当国产动画取得了巨大的飞跃。2010年，动画总时长达到22万分钟，超过日本，成为全球最大的动画制造国。当这个行业在反思该往哪里走的时候，阿里正在走另一条路。阿里以互联网为家。自从他出生以来，他可能没有被是否要穿过一座动画木桥所困扰。
3.符合网络气质的组合拳
我咨询了业内许多品牌。黄金所有者要求我做得更多的问题是:“我手里有几千万。”我怎样才能找到一个动画品牌并加速制作一部动画电影呢？”我总是对这样的问题泼冷水。
事实上，阿里的创业带来了很好的启示。动画表达、应用皮肤、壁纸和星座分析都是互联网的产品，这些都是非常便宜但有效的品牌推广手段。这意味着不仅让用户看到卡通形象，也让用户意识到“我”是什么样的品牌。
富有的黄金所有者，如果他们想证明他们与文化有关，请相信这些与文化有关的运作模式，不要认为烧钱是好事。
资本青睐的是快乐还是悲伤？
当阿里骑着他的宠物在龙和怪物的世界里战斗的时候，我不知道阿里的铁杆粉丝是什么感觉。这一幕是小阿里的游戏画面。还是狐狸在治愈别人，还是在伤害别人？
今天，当一个男孩掏出钱包给一个苦恼的女孩买一个浣熊娃娃时，他真的不需要知道浣熊代表什么。但是这个意思恰恰是一个女孩爱上一只浣熊的真正原因。当一个品牌大受欢迎时，消费它的人真的不需要太多理由。这就是阿里今天的无助。今天的浣熊不是原来的浣熊，也不是韩旭唯一的浣熊。
2009年，梦幻城市文化只是一个注册资本50万元的小公司。2010年底，现金流非常紧张，甚至连梦幻城市员工最基本的工资都很难支付，这种情况一度令人尴尬。2012年5月后，它获得了1000万ggv资本的风险资本。余仁国曾经说过:“梦之城应该好好利用这次融资。一方面，应该增加产品投资，明年自主开发的衍生品数量将增加到800-1000个。另一方面，在销售渠道的扩张中，互联网用户将转化为消费者。在未来的3-5年里，市场上将会出现阿里的动画长片、阿里的动画电影和畅销书。我们将在全国各地拥有专卖店、分销商和一流的管理团队。梦之城将在中国主要城市开设实体体验店。”
这些话听起来似乎资本非常喜欢它们，但阿里能赚多少钱并不是事先计划好的，而是由消费者和用户用钱袋堆积起来的。虽然阿里今天仍然很受欢迎，但自从小阿里发展以来，它的整体受欢迎程度明显开始下降。如果梦之城文化走“自主研发衍生产品和自建渠道”的道路，它最终将不堪重负。毕竟，1000万元可能只够制作一部动画电影，而巨额资产的扩张必须依靠资本。
无论如何，与喜羊羊相比，今天的阿里是幸运的，版权和派生经营权并没有分离。然而，可以想象，在资本扩张的博弈中，一旦创始人失去控制，他所创造的品牌将很快成为资本方转移溢价的筹码。还有谁能关心那些需要高质量内容的粉丝呢？
阿里未来的挑战
韩旭曾经说过:“动漫形象成功有四个基本条件，即设计的形象适合衍生产品，动漫形象配有好的故事，优秀的市场运作能力，拓展衍生产品渠道。”
我普遍认为《活着》部的第三部绘本《活着的尾巴》已经进入预售阶段，并将在近期上市。虽然上一部图画书出版已经三年了，但至少这表明他仍然重视好故事。
值得注意的是，阿里已经开发了100多种衍生品，但故事内容却很少。如果用户对品牌的偏好被视为银行账户，那么向用户提供高质量的内容就是在账户中省钱，而商业化就是从账户中取钱。
如今，阿里的账户已经越来越透支，这不仅体现在内容总量上，还体现在内容发布的频率上。从已知的作品类型和发行时间来看，阿利夫部作品的发行有些随意，粉丝们不可能有稳定的预期。下一部作品什么时候上映？
据我了解，它受到公司现金流的限制，没有足够的资金支持内容的创作。即使融资获得1000万英镑，它也无法继续支持高质量内容的创作。如何有效利用资源，使用已经赢得用户的高质量内容，再创新，再打动用户，这将是Aliv延续品牌生命力的重要问题。作为一个动画代理人，我真诚地希望中国能有一个像米老鼠一样永不死亡的动画！来吧，浣熊
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