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10月11日，克莱斯勒杯黑马大赛在北京举行。作为黑马导师，财富网创始人曹云东出席并发表了题为“早期教育项目的商业模式与产品创新”的主题演讲。曹云东认为，教育不是资本驱动的产业，教学效果是教育企业的生命线。“更多的钱可能是一场灾难”。
以下是曹云东讲话的摘录:
目前，我90%的时间都花在了寻宝网上，我也投资了天使。其中，我投资的热门项目有百丽英语(儿童英语，收入超过1亿元)和硕士教育(中小学课外辅导，收入4亿元)。
“更多的钱是一场灾难”
对于教育项目来说，融资实际上是一个错误的命题。我从未见过不赚钱的教育项目。如果你的项目只靠融资生存，我认为很难做好。事实上，教育非常适合那些第一次创业、没有多少财力的企业家，因为教育基本上不依靠金钱来发展。在线教育可能是一个例外，因为电子商务的性质，交通是非常昂贵的，它消耗金钱。
有一个著名的例子，那就是我们学习和思考的和巨人的故事。巨人在1994年开始这么做。雪思思在2003年创业时，收入已经超过1亿，而我们当时的收入只有几百万。当时，我告诉我的同事不要看巨人，假装没有巨人公司。
曹云东
2007年，学习和思考超越了巨人。当时发生了什么事？巨人筹集了资金，并从祁鸣风险投资公司获得了2000万美元。然而，这项投资有一个赌博协议。投资者要求巨人在2008年前达到一定的规模，巨人为此每年进行18次收购，这使得巨人自杀了。因此，我们应该知道有更多的钱是一场灾难。
两天前，企业家还发表了一篇关于精英教育的文章。在过去的两年里，它在北京也花费了超过1亿元。结果如何？钱被浪费了。
我们应该记住，教育完全是由教育、教师和教学成就驱动的，而不是由金钱驱动的。当然，在某个阶段，这也取决于金钱。例如，如果学习和思考与新东方达到如此大的程度，在广告上的投资是巨大的。因此，不同的事情需要在不同的阶段完成。如果项目很小，你每天都想着融资，这是完全错误的。
教育培训业的发展史
我所说的教育和培训所有者是指青年和中小学培训。
半资源型:依托公立学校教师和资源
像精诚这样的学校是半资源型的，基本上是由退休的校长和老师创办的。自2000年以来，国家加强了对这些学校的监管，它们已经慢慢消失了。现在所有能活下来的人都被改造了。
半市场经营:一半资源，一半市场
巨人是在半资源的基础上转型的，它正逐步走向市场化，并拥有自己的专职教师。但是，这种模式也是相对不可持续的，所以我们应该转向完全市场化的方向。
大班明星教师(以新东方为例)
新东方主要面向成年人。它最初是一个大学生市场，不依赖任何资源。于被北大开除了，所以他帮不了北大。新东方是如何成功的？新东方最成功的老师是明星老师，其实是创造出来的。教师曾经是一个非常神圣的职业。没有老师敢骂自己，但余洪敏敢，所以他们演变成明星老师。
小班化和相对标准化的教师(以学习和思考为例)
学习和思考更加市场化，与学校无关。但是现在我们独占了小胜场，所以我们被媒体骂了，但是学校要靠我们来招生。学习和思考真正成功的是小班，通常有15个人。为什么是15个人？像微博这样的140个词不是随便拍我们的头得到的，而是通过我们的失败、痛苦和教训得到的。新东方的最大数量可以达到800，和巨人是一样的。然而，学习和思考在标准化方面是非常严格的，我们从来没有超出我们的配额。最好的老师和最差的老师是一个班的15名学生，因为我们把标准化视为生命线。
很多人问我学习和思考成功的秘诀，但答案其实很简单——愿意给钱，不要吝啬。我根本不用担心招聘老师。口碑告诉我们有很多老师，最好的奥林匹克老师在我们的教学中学习和思考。你的课程设计很好，老师可以帮你完成。如果老师想每天和你玩游戏来增加他的工资，他根本就教不好。原因很简单，但当你回去给别人数钱时，你会感到苦恼。
此外，学习和思考也为家长听课创造了榜样。我们的教室设计基本上是长方形的，学生在前面，家长在后面。这个设计是对老师的一个测试。我们还创建了一个模型——随意退款，并且学会在你不满意的时候退款。
当然，在学习和思考中有很多细节，我不能谈论太多，包括课程设计、宣传以及如何在互联网上建立口碑，所有这些都需要精力。例如，在2007年，我们创造了一个特殊的事件。那时，我们有一个特别的老师叫刘凯，他现在是广州的校长。因为我们班有15个人，在大钟寺，家长们为了报名提前蹲了一夜，但是有一家店提前开张了，所以15个家长没有报案，所以他们把所有的店都砸了。我们利用了这一点很长时间，这实际上非常有用。商业模式不是基于空的，它必须是有支持的。
一对一和普通教师(以学习为例)
一对一教师的要求相对较低，最终是龙文，他的老师一个小时有三四十块钱，这是民工的价格。雪达以一对一的方式做了很多事情。他们有一个系统可以帮助学生衡量缺点并给出个性化的计划。
在2007年和2008年，一对一市场呈现出非常疯狂的景象。这是一个分红的时代。当用户第一次接触一对一的西方时，他们是疯狂的。我们收到的最大订单是90万。现在，父母变得越来越理性，每个订单只有几千美元，所以他们现在只能做小生意。
如何打造创业产品？
其实，商业模式是一件大事，你只会在学习和思考的尺度上考虑商业模式，新东方和雪达。对于初创企业来说，你没有商业模式可谈，你销售产品，所以你的第一个产品的成功是你立足的关键。
事实上，新东方最早的产品都是考试产品，被称为“考试经典”。很难说新东方教师的英语水平有多高。在新东方的课堂上你能学到什么？讲笑话。后来，老师讲了同样的笑话。如果你学习和思考，做新东方的模式不会实现，因为你面对的人是不同的。因此，你必须根据你面对的人、顾客和你想要追求的效果来设计产品。
好产品的关键
是否有效:对于一个好的产品来说，最重要的是设计是否有用，你的顾客是否能受益，你是否有教学的质量和效果，这是核心。
你能赚钱吗:当你设计一个产品却每天赔钱时，你怎么能玩？电子商务可以赔钱，也可以大规模赌博，但教育不能赌这个。
取一个好名字:给出一个简单易懂的名字。
关注细节:细节的设计比其他一切都重要。
学习和思考如何设计产品？
学习和思考始于奥运会。北京有一个“迎春杯”(注:中小学传统数学竞赛)。当时我们做了一个相应的产品，它的名字叫“迎春杯”竞赛复习课等等。事实上，这些年我们对考试进行了分类，但是这个产品吸引了很多学生，这真是一个黄金时代。当时，我们在《北京晚报》上做了一个小广告，1500元吸引了100名学生。这一点特别准确。每个人都必须参加这场比赛。第一年我们招收了100多名学生。当时，一个人收到了1500元，这使我们克服了最初的困难。
在学期中，我们想吸引更多的学生。春节联欢晚会开始时，设计了15个班级。春节前，没有出现的学生被要求尝试一下。课后，他们付钱。如果他们不喜欢，就直接离开了。那时，每个人都很天真。他们认为听音乐是自由的，所以他们招募了一群学生。
此外，还有许多其他的比赛。北京大学有“资源杯”，清华有“同方杯”。那时，我获得了同方杯的代理权，同方杯源于死亡，我们变得更加出名。事实上，我们正在围绕这些竞赛开发我们的产品，从而逐渐积累起最初的学生。
后来，我们发现小升初考得很好，但是初中考得不好。因此，我们举办了一个6小时的分班考试。这个产品实际上是一个过渡产品。有些学校没有入学考试，而有些学校没有。但是我们告诉父母，当一所学校在初中开始录取他时，我们告诉他在这所学校有一个分班考试，因为每个人都害怕落后，所以很多人选择参加。
安置考试已经稳定了这些学生，但还有两个多月的暑假，这是空的时间表。因此，我们设计了另一个班——8小时来完成一年级的数学。这个名字实际上很土气，没有任何技术含量，但是很有用，家长们一眼就能理解。
总的趋势非常重要
现在你让我做一个研究，想，我做不到；你现在让老俞做新东方，他也做不到。老俞现在的声音上不了台，有人劝他下台。他怎么还会说江苏英语？因此，许多东西不能被复制。
当然，还有公务员培训，职业培训，这些都是大行业，还有像北大青鸟和丹麦人的信息技术培训。然而，北大青鸟是一个悲剧。当它在2006年上市时，由于股权纠纷没有得到解决，它拖了两年，后来又吵了一架，最后因为估值问题而未能上市。如今，人们很少听到北大青鸟的声音，所以有时机会会被抓住，但如果不抓住，它们就会失去。
关于上市的问题，我们内部有很多争论。根据计划，我们将在2012年上市。然而，在2010年，市场特别好，市场上有一个窗口。四家教育公司完成上市，但现在四家中安博已被摧毁，环球雅思已被出售。在大学里学习不是特别容易。众所周知，过去的三年非常艰难。
因此，在这个时代，如果你迎头赶上，你就会赚钱。如果你不能赶上，你只能等待下一次机会。
10月11日，克莱斯勒杯黑马大赛在北京举行。作为黑马导师，财富网创始人曹云东出席并发表了题为“早期教育项目的商业模式与产品创新”的主题演讲。曹云东认为，教育不是资本驱动的产业，教学效果是教育企业的生命线。“更多的钱可能是一场灾难”。
以下是曹云东讲话的摘录:
目前，我90%的时间都花在了寻宝网上，我也投资了天使。其中，我投资的热门项目有百丽英语(儿童英语，收入超过1亿元)和硕士教育(中小学课外辅导，收入4亿元)。
“更多的钱是一场灾难”
对于教育项目来说，融资实际上是一个错误的命题。我从未见过不赚钱的教育项目。如果你的项目只靠融资生存，我认为很难做好。事实上，教育非常适合那些第一次创业、没有多少财力的企业家，因为教育基本上不依靠金钱来发展。在线教育可能是一个例外，因为电子商务的性质，交通是非常昂贵的，它消耗金钱。
有一个著名的例子，那就是我们学习和思考的和巨人的故事。巨人在1994年开始这么做。雪思思在2003年创业时，收入已经超过1亿，而我们当时的收入只有几百万。当时，我告诉我的同事不要看巨人，假装没有巨人公司。
曹云东
2007年，学习和思考超越了巨人。当时发生了什么事？巨人筹集了资金，并从祁鸣风险投资公司获得了2000万美元。然而，这项投资有一个赌博协议。投资者要求巨人在2008年前达到一定的规模，巨人为此每年进行18次收购，这使得巨人自杀了。因此，我们应该知道有更多的钱是一场灾难。
两天前，企业家还发表了一篇关于精英教育的文章。在过去的两年里，它在北京也花费了超过1亿元。结果如何？钱被浪费了。
我们应该记住，教育完全是由教育、教师和教学成就驱动的，而不是由金钱驱动的。当然，在某个阶段，这也取决于金钱。例如，如果学习和思考与新东方达到如此大的程度，在广告上的投资是巨大的。因此，不同的事情应该在不同的阶段做。如果项目很小，你每天都想着融资，这是完全错误的。
教育培训业的发展史
我所说的教育和培训所有者是指青年和中小学培训。
半资源型:依托公立学校教师和资源
像"真诚的本质"这样的学校是半资源型的，它们基本上是由退休的校长和老师创办的。自2000年以来，国家加强了对这些学校的监管，它们已经慢慢消失了。现在所有能活下来的人都被改造了。
半市场经营:一半资源，一半市场
巨人是在半资源的基础上转型的，它正逐步走向市场化，并拥有自己的专职教师。但是，这种模式也是相对不可持续的，所以我们应该转向完全市场化的方向。
大班明星教师(以新东方为例)
新东方主要面向成年人。它最初是一个大学生市场，不依赖任何资源。于被北大开除了，所以他帮不了北大。新东方是如何成功的？新东方最成功的老师是明星老师，其实是创造出来的。教师曾经是一个非常神圣的职业。没有老师敢骂自己，但余洪敏敢，所以他们演变成明星老师。
小班化和相对标准化的教师(以学习和思考为例)
学习和思考更加市场化，与学校无关。但是现在我们独占了小胜场，所以我们被媒体骂了，但是学校要靠我们来招生。学习和思考真正成功的是小班，通常有15个人。为什么是15个人？像微博这样的140个词不是随便拍我们的头得到的，而是通过我们的失败、痛苦和教训得到的。新东方的最大数量可以达到800，和巨人是一样的。然而，学习和思考在标准化方面是非常严格的，我们从来没有超出我们的配额。最好的老师和最差的老师是一个班的15名学生，因为我们把标准化视为生命线。
很多人问我学习和思考成功的秘诀，但答案其实很简单——愿意给钱，不要吝啬。我根本不用担心招聘老师。口碑告诉我们有很多老师，最好的奥林匹克老师在我们的教学中学习和思考。你的课程设计很好，老师可以帮你完成。如果老师想每天和你玩游戏来增加他的工资，他根本就教不好。原因很简单，但当你回去给别人数钱时，你会感到苦恼。
此外，学习和思考也为家长听课创造了榜样。我们的教室设计基本上是长方形的，学生在前面，家长在后面。这个设计是对老师的一个测试。我们还创建了一个模型——随意退款，并且学会在你不满意的时候退款。
当然，在学习和思考中有很多细节，我不能谈论太多，包括课程设计、宣传以及如何在互联网上建立口碑，所有这些都需要精力。例如，在2007年，我们创造了一个特殊的事件。那时，我们有一个特别的老师叫刘凯，他现在是广州的校长。因为我们班有15个人，在大钟寺，家长们为了报名提前蹲了一夜，但是有一家店提前开张了，所以15个家长没有报案，所以他们把所有的店都砸了。我们利用了这一点很长时间，这实际上非常有用。商业模式不是基于空的，它必须是有支持的。
一对一和普通教师(以学习为例)
一对一教师的要求相对较低，最终是龙文，他的老师一个小时有三四十块钱，这是民工的价格。雪达以一对一的方式做了很多事情。他们有一个系统可以帮助学生衡量缺点并给出个性化的计划。
在2007年和2008年，一对一市场呈现出非常疯狂的景象。这是一个分红的时代。当用户第一次接触一对一的西方时，他们是疯狂的。我们收到的最大订单是90万。现在，父母变得越来越理性，每个订单只有几千美元，所以他们现在只能做小生意。
如何打造创业产品？
其实，商业模式是一件大事，你只会在学习和思考的尺度上考虑商业模式，新东方和雪达。对于初创企业来说，你没有商业模式可谈，你销售产品，所以你的第一个产品的成功是你立足的关键。
事实上，新东方最早的产品都是考试产品，被称为“考试经典”。很难说新东方教师的英语水平有多高。在新东方的课堂上你能学到什么？讲笑话。后来，老师讲了同样的笑话。如果你学习和思考，做新东方的模式不会实现，因为你面对的人是不同的。因此，你必须根据你面对的人、顾客和你想要追求的效果来设计产品。
好产品的关键
是否有效:对于一个好的产品来说，最重要的是设计是否有用，你的顾客是否能受益，你是否有教学的质量和效果，这是核心。
你能赚钱吗:当你设计一个产品却每天赔钱时，你怎么能玩？电子商务可以赔钱，也可以大规模赌博，但教育不能赌这个。
取一个好名字:给出一个简单易懂的名字。
关注细节:细节的设计比其他一切都重要。
学习和思考如何设计产品？
学习和思考始于奥运会。北京有一个“迎春杯”(注:中小学传统数学竞赛)。当时我们做了一个相应的产品，它的名字叫“迎春杯”竞赛复习课等等。事实上，这些年我们对考试进行了分类，但是这个产品吸引了很多学生，这真是一个黄金时代。当时，我们在《北京晚报》上做了一个小广告，1500元吸引了100名学生。这一点特别准确。每个人都必须参加这场比赛。第一年我们招收了100多名学生。当时，一个人收到了1500元，这使我们克服了最初的困难。
在学期中，我们想吸引更多的学生。春节联欢晚会开始时，设计了15个班级。春节前，没有出现的学生被要求尝试一下。课后，他们付钱。如果他们不喜欢，就直接离开了。那时，每个人都很天真。他们认为听音乐是自由的，所以他们招募了一群学生。
此外，还有许多其他的比赛。北京大学有“资源杯”，清华有“同方杯”。那时，我获得了同方杯的代理权，同方杯源于死亡，我们变得更加出名。事实上，我们正在围绕这些竞赛开发我们的产品，从而逐渐积累起最初的学生。
后来，我们发现小升初考得很好，但是初中考得不好。因此，我们举办了一个6小时的分班考试。这个产品实际上是一个过渡产品。有些学校没有入学考试，而有些学校没有。但是我们告诉父母，当一所学校在初中开始录取他时，我们告诉他在这所学校有一个分班考试，因为每个人都害怕落后，所以很多人选择参加。
安置考试已经稳定了这些学生，但还有两个多月的暑假，这是空的时间表。因此，我们设计了另一个班——8小时来完成一年级的数学。这个名字实际上很土气，没有任何技术含量，但是很有用，家长们一眼就能理解。
总的趋势非常重要
现在你让我做一个研究，想，我做不到；你现在让老俞做新东方，他也做不到。老俞现在的声音上不了台，有人劝他下台。他怎么还会说江苏英语？因此，许多东西不能被复制。
当然，还有公务员培训，职业培训，这些都是大行业，还有像北大青鸟和丹麦人的信息技术培训。然而，北大青鸟是一个悲剧。当它在2006年上市时，由于股权纠纷没有得到解决，它拖了两年，后来又吵了一架，最后因为估值问题而未能上市。如今，人们很少听到北大青鸟的声音，所以有时机会会被抓住，但如果不抓住，它们就会失去。
关于上市的问题，我们内部有很多争论。根据计划，我们将在2012年上市。然而，在2010年，市场特别好，市场上有一个窗口。四家教育公司完成上市，但现在四家中安博已被摧毁，环球雅思已被出售。在大学里学习不是特别容易。众所周知，过去的三年非常艰难。
因此，在这个时代，如果你迎头赶上，你就会赚钱。如果你不能赶上，你只能等待下一次机会。
