汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型-零度新闻网

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随着车主汽车维修意识的逐步加深，电子商务行业的迅速崛起，消费者对ka店的依赖程度越来越高，以及政府相关政策的支持，汽车售后市场将面临洗牌。然而，汽车用品行业在渠道上的发展已经成熟，这使得汽车售后市场形成了渠道为王、终端为赢的新模式。据了解，经过几年的规划和发展，只有深圳汽车配件发展有限公司形成了以终端为导向的发展模式。

汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型

深圳市汽车配件发展有限公司成立于1993年，是中国最大的集R&D、中试、生产和销售为一体的汽车配件企业。经过20年的发展，汽车服务员的汽车护理、美容和装饰产品已经在连锁加盟店的数万家修理店、汽车美容和装饰店、3000家4s店、2600家大卖场和400家汽车服务员美容和装饰店销售。深圳厨师服务有限公司是深圳厨师汽车用品开发有限公司的子公司，作为发展汽车美容特许经营业务的子公司，为特许经营者提供门店管理、门店开业指导、技术培训、人员培训、新项目等服务。从根本上实现了从制造产品到制造服务的转变。

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汽车三包政策促进汽车售后市场终端化发展

据悉，2001年，国家质量监督检验检疫总局开始起草汽车三包草案，并于次年组织召开汽车三包研讨会，但遭到当时汽车企业的抵制。2005年，国家质检总局再次召开“汽车三包”研讨会，但未能就核心问题达成一致，汽车三包再次陷入沉默。2012年，国家质量监督检验检疫总局对“汽车三包”进行了重新审核，重新发布了修订后的第二稿征求意见稿，并于6月27日获得审批，同时发布了《家用汽车产品维修、更换和退货责任规定》，并于2013年10月1日正式实施。

汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型

“汽车三包”规定是政府对汽车行业的进一步规定，从根本上保障了消费者(即车主)的利益。从更深的层面来看，“汽车三包”政策的实施意味着政府通过政策手段推动汽车产业向终端化发展，这必然会带动汽车售后市场与汽车市场同步。

电子商务产业发展迅速，汽车用品进入电子商务转向终端

随着网络技术在中国的日益普及，通过网络购物、交易和支付的新型电子商务模式发展迅速。电子商务以其低成本、高效率的优势，不仅受到普通消费者的青睐，而且有效地促进了中小企业寻找商机，赢得市场。这已成为中国转变发展方式、优化产业结构的重要推动力。

近年来，由于车主对汽车维修的不断关注，汽车用品通过电子商务平台销售已经成为一个既定事实。自从深圳的车佣进驻电子商务后，他们成立了天猫旗舰店，落户京东、国美在线、苏宁乐购、亚马逊、兰亭吉士等国内外优秀的电子商务平台，取得了长足的进步。然而，电子商务的营销模式是针对终端受众的，这加速了从汽车售后市场到终端的过渡。

汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型

服务项目成为汽车售后市场的新宠，汽车维修店的中铺项目落户4s店

调查显示，国内大多数汽车用品企业与4s集团有不同程度的合作。近年来，这种合作模式逐渐从销售产品转向销售项目，再从销售项目转向做服务。

通过了解深圳仆人与4s店的合作模式，记者发现，汽车用品企业与4s集团合作，从销售产品到服务已经成为必然趋势。目前，代客不仅为中国著名4s集团旗下的4s店提供汽车维修产品、汽车装饰产品等相关产品，如广汇、童渊、庞达等，还提供一些汽车美容项目与4s集团共同开发。自2011年以来，深圳的服务人员逐渐改变策略，大力开展店内项目，落户深圳、广州等地的4s店，接管4s店的洗车和维修项目，实现了4s店从单一服务向车主和4s店双向服务的转变。

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ka商场汽车售后市场终端定位的重大突破

据了解，在欧美等汽车售后市场成熟的国家，专业汽车用品超市已经成为汽车用品企业的重要营销手段。随着国内车主对汽车维修的认识，自行清洁和维修汽车已经成为一种趋势。2009年，深圳的仆人开始将他们的产品开发到超市。到目前为止，深圳的服务人员已经与2600多家超市合作，在沃尔玛、家乐福、大润发等家具店拥有1500多个专柜。它标志着从汽车服务员的通道到ka商店终端的成功过渡。

汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型

行业品牌转向大众品牌是大势所趋

多年来，汽车用品行业的传统营销模式过于注重行业品牌建设，主要是将品牌延伸到经销商和供应商，形成了重渠道、轻消费的被动局面。汽车用品行业品牌吸引力的单一性和渠道的狭窄性，使得其越来越难以在日益激烈的同质产品市场环境中运营，尤其是对于许多中小品牌而言。

随着汽车售后市场的发展，消费者和行业的结合更加紧密。在此期间，新的力量不断涌现，市场不可避免地会再次洗牌。这将不可避免地产生制造商和消费者之间的直接双赢模式。因此，一个优秀的汽车品牌不应局限于行业或渠道，从行业品牌到大众品牌的突破是大势所趋。

深圳大厨成立于1993年，其产品如环保雪、化学清净剂、防冻剂、无水冷却剂等都是业内知名产品。然而，随着策略的不断调整，仆人们逐渐扩展到电子商务、超市等渠道，并有意识地向终端渠道转型，逐步完成了从行业品牌向大众品牌的转型。品牌的变化不仅推动代客向终端的转变，也引导传统渠道与经销商实现双赢。

深圳的汽车服务员已经成功改造成了一个终点站

据记者了解，深圳车浦汽车用品发展有限公司成立后，不断调整发展战略和方向。通过向品牌的转型，向超市、电子商务等渠道的扩张，以及向传统渠道和4s店渠道的战略转变，表明代客已经完成了转型。

据代客的相关负责人介绍，今年，代客一直在为公司的转型做准备，通过各种手段，转型终于成功了。事实上，代客的这种转变是为了实现“频道为王，终端为王”的说法。代客的转型不仅培育了终端客户，也进一步扩大了代客在市场中的影响力。从另一个角度来看，它是为经销商培育一个良好的市场，实现双赢。一般来说，这种转变不仅是对代客发展的考虑，也是对经销商发展的支持。

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