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1.吉列公司
自由吸引定律可以追溯到100多年前。1895年,吉列国王,“吉列之父”,仍然是一个沮丧的发明家,他充满了乌托邦式的幻想,尽管他并不困惑。一天早上,在刮胡子的时候,这个失败的软木推销员得到了发明刀片的灵感。经过多年的实验,他的可更换剃刀于1903年问世。然而,好的想法不会带来好的销售。那一年,他只卖出了51个刀架和168个刀片。
但是,吉列的所作所为创造了一个全新的营销模式。他以低价向军队出售了数百万把剃须刀,希望士兵们在战争期间养成的剃须习惯能在战后继续。他把刀架卖给了银行,银行把刀架作为礼物送给了新的储户。
从那以后,他的剃须刀无处不在,几乎与所有商品捆绑在一起——从绿箭口香糖到咖啡和红茶包。吉列的免费礼物推动了许多配件的销售,并创造了对一次性刀片的巨大需求,售出了数十亿个刀片。仅在一年内,他就售出了1240万台刀片。吉列开创的这种免费营销模式给后来的商业社会带来了宝贵的经验。
2.腾讯
腾讯qq现在是一个家喻户晓的名字,因为使用qq软件非常方便,而且完全免费。只要您在线申请一个账户,您就可以随时使用这个即时聊天工具与朋友和家人聊天,并享受其他免费服务,如qq音乐、qq视频和音频等。腾讯以qq为免费平台,吸引了大量活跃的用户群。据统计,qq用户已达4亿之多。
此后,腾讯推出了网络虚拟形象和社区业务、排牌网络、sp、休闲游戏、网络游戏等一系列增值服务,得到了用户的广泛认可。最近,制造了大量噪音的微信以其便捷和免费进入公众视野,然后转向了增值服务。
3.奇虎360
互联网是目前使用最广泛的免费服务行业,在中国最具代表性的是360。感谢360公司董事长兼首席执行官周对市场的深刻理解和判断。周认为,要想在互联网行业取得成功,首先要做一个大众化的产品,这是每个人都需要的;其次,它必须是免费的,因为免费没有价格门槛。
当你提到奇虎360时,你必须首先想到360免费杀毒软件和360保安。其商业模式被业界称为“免费”,即免费+免费增值。360通过提供免费的互联网安全服务获得了3亿多用户,并在此基础上推出了互联网增值服务以获取利润。
正是这一商业目的帮助360在招股说明书中写下了“中国第三大互联网公司”、“中国第二大浏览器市场渗透率”、“中国最大互联网和移动安全产品提供商”、“中国用户渗透率为83.9%”和“互联网安全产品每月活跃用户为3.28亿”的豪言壮语。
4.迅雷网络技术有限公司
雷霆基于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。邹胜龙先生和程浩先生于2002年底在美国硅谷创立了迅雷。2003年1月底,他们回到中国,正式成立深圳第三代科技发展有限公司,简称“第三代科技”,并于2005年5月正式更名为深圳迅雷网络科技有限公司。
迅雷是一个下载软件。迅雷本身不支持上传资源。它只是一个提供下载和自我上传的工具软件。迅雷的资源取决于有资源的网站的数量。同时,只要任何迅雷用户使用迅雷下载了相关资源,迅雷就可以做记录。更吸引人的是,用户可以在迅雷上免费下载任何电影,注册并登录迅雷id后可以享受更快的下载速度;下载越多,点数越多,级别越高,免费下载资源越多。
2012年5月7日,迅雷正式宣布其会员人数已超过300万。
5.搜狐
作为互联网的另一个巨人,搜狐推出了许多不错的免费产品。尤其是搜狗输入法最为著名。
搜狗输入法可以说是中国最流行的永久免费输入法软件,拥有3亿多用户。据搜狐官方统计,中国电脑使用的是搜狗输入法
安装率超过80%。搜狗输入法依靠庞大的词库、智能的输入方式和较高的输入效率,大大节省了汉字输入的时间。由于它的自由性,已经被许多网民所接受,甚至间接地反映了当前网民关注的焦点,成为社会发展趋势的风向标。
6.网易
中国四大门户网站之一的网易在开发互联网应用、服务和其他技术方面保持着中国行业的领先地位。
163网易免费电子邮件被称为中国电子邮件的第一品牌。用户只需在页面上免费注册电子邮件地址,即可享受终身免费和容量升级服务。
根据《2009-2010年中国个人电子邮件行业发展报告》,网易的电子邮件拥有最高的人均阅读访问量。个人电子邮件用户达到2.18亿,覆盖率为80.6%,是网民使用最广泛的网络服务之一。
7.暴风视频技术有限公司
自2006年以来,北京暴风城互联网科技有限公司致力于为互联网用户提供高质量的互联网音视频娱乐体验,开发了“极热音视频”播放软件,迅速成为中国三大播放软件之一。2007年,公司与原暴风影音团队合并成立北京暴风影音互联网技术有限公司,迅速成为中国最大的互联网影音广播解决方案提供商。
自2003年以来,暴风城一直致力于为互联网用户提供最简单、最方便的互联网音频和视频广播解决方案。到2012年底,暴风城的工程师已经分析了数十万个视频文件,掌握了500多种支持视频格式的方案。
截至2009年1月,暴风影音每天使用超过2200万用户,并且暴风影音成功帮助超过1.5亿中国互联网用户轻松观看视频。值得称道的是,面对这样的商机,暴风影音始终免费为用户提供最好的服务。
根据艾瑞咨询的数据,截至2009年1月,暴风影音每天为互联网用户每次播放超过1.5亿个视频文件;每天有2200万人点击蓝色电影图标打开暴风影音软件;每天,通过暴风影音播放的视频文件占中国所有互联网视频播放的50%。暴风影音已经成为中国最大的互联网视频广播平台。
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