陈晓：新上海商人-零度新闻网

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陈创造财富的能力是毋庸置疑的。2006年，国美以52.68亿港元收购陈一寿创办的永乐电器，陈兑现5.88亿元。此外，陈还持有国美相当多的股份。国美2008年中期报告显示，陈晓(包括永乐原管理团队的委托持股)持有国美7.28%的股份，国美股份总计9.29亿股。进入国美后，这些股票的股价从4港元一路上涨至24港元。2008年8月，国美还以8.11亿港元的高价收购了陈晓等人持有的永乐10%的股份。2010年后，陈晓继续减持国美股票，直到现在，所有这些股票都已支付给空.

陈晓：新上海商人

“过去，人们认为我的形象要么被妖魔化，要么是神话，两者都不对。我是一个普通人。”陈晓谦虚地说。他将财富积累的成功归因于大胆、思考和机遇。自陈晓2011年离开国美以来，两年多已经过去了。尽管许多是非已经消逝，陈仍不愿保持沉默。

目前，他创办的新上海商业集团已进入收获期。现在是收获的时候了，只有一次收购仲恺的豪生酒店能带来上亿元的利润——这一次收购，花费了大约13亿元，只花了陈晓两周的时间。此外，陈还涉足股权投资、财富管理、金融服务等业务。他收购了黄埔拍卖公司，成立了保理公司，投资了四五家企业。回到上海后，他仍然很活跃。

陈晓：新上海商人

成为官员

像这样开始不容易。2011年春节过后，陈晓在暴风雨后回到了家乡上海。这是黑暗而沮丧的一天。无所事事，他整天把自己关在家里。他的生活节奏与过去大不相同，这让他很不舒服，他几乎得了抑郁症。

一个电话终于改变了他。2011年初，陈晓打电话给新上海招商第二大股东、上海达夫集团董事长李源，告诉他已经回到上海，希望“老朋友”聚一聚。那天晚上，李源召集了20多位朋友参加他的招待会。袁和陈是老相识了。2006年，他们在中央党校的第一个民营企业家培训班相遇，当时李源是班长。

有人问陈晓下一步该怎么办。席间，陈面无表情。他承认他仍然想做事，但不是为了赚钱，因为“钱已经用完了”。袁立告诉他，空有一个叫“新海商”的空壳企业，不知道如何处置，其中有一个空.的应急行动《新上海商报》原本是解放日报旗下一家杂志的名称，当时成立是为了配合成立企业俱乐部，解放日报持有20%的股份。然而，该杂志在未来管理不善，被《解放日报》重组和剥离。袁和几个股东买下了这家公司的商标，但他们从来不知道该怎么做。谈话结束后，陈晓立即表示了极大的兴趣。双方一拍即合，第二天就开始讨论手术的事。

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在上海龙之梦酒店的夹层里，陈晓开始了新的旅程。五六个新上海商人的创业公司被挤在一个只有20多平方米的空房间里工作，而曾经在国美待过一段时间的大人物陈晓也在他的办公桌前工作。"陈先生的哲学是‘没钱，怎么花钱’。"新上海商业副总裁任大庆告诉《全球企业家》。

但是要扩大业务，就需要招聘高层次的人才，但是略显寒酸的办公空间让任大庆很尴尬。那时，他负责新公司的组织工作。由于他缺乏名气，许多人认为他经营的新上海公司是一家皮包公司。他曾经想挖熟人进公司，但他不好意思带他们进办公室。有时他不得不选择龙之梦一楼的大堂咖啡店进行交谈。

为了消除疑虑，发生了以下有趣的一幕:任大庆负责向采访者提问，而陈坐在一旁陪衬。然而，这种困境并没有持续很久，陈很快就把原来的20平方米的公司调整到500平方米，但现在是几千平方米。无事可做的时候，陈晓坐在大老板的桌子后面，抽他最喜欢的雪茄。

创业的第一步已经过去了。截至2012年底，新上海招商成立一年内，会员单位已超过200家，分为五个板块:上海琥珀资产管理有限公司、上海新上海招商商务咨询有限公司、上海新上海招商俱乐部有限公司、上海新上海招商文化产业发展有限公司、上海新上海招商企业发展有限公司..目前，新上海商人可获得的实际资金大部分来自琥珀资产管理有限公司，该公司是一家股权投资基金，总筹资规模为10亿元。

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该平台以这种方式运作，以便更好地利用数百名企业家的资源优势和创业经验，从而对其他创业公司进行再投资和孵化。2012年10月，陈晓还组织了20多位企业家利用上海新商业平台赴澳大利亚洽谈投资事宜。据报道，一些会员身价超过300亿元。目前，新上海商业集团的注册资本已达2.5亿元。上海达夫集团董事长陈晓、上海中邦房地产集团董事长魏平、上海中通房地产(集团)有限公司董事长孙铁成均持有新上海商业集团近80%的股份，且均已年逾50岁。“他愿意分享、谈论诚信，并在谈论诚信时做到这一点。如果他做不到，他就不会谈论它。他从不利用别人，即使他吃了一点小亏。”李源告诉《全球企业家》。在新上海创业的时候，陈坚持自己的持股比例不能超过50%，要形成一个平台机制。

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"陈晓是一个非常聪明的人，智商非常高."中邦房地产集团董事长魏平告诉《环球企业家》。在四人当中，魏平认为袁山善于沟通，善于处理内部关系，陈智商高，孙情商高，而他比较理性，四人互补。

陈晓认为，合作伙伴机制的优势在于，每个人都是某一领域的行业专家，选定的项目可以过滤掉风险。根据该机制，筛选出的项目将提交给平台，投资决策委员会的四名成员将通过所有的投票，从而使项目能够正式成立。只要有一票反对，这个项目就不能通过。陈晓燕的话一定要做到——前一段时间，魏平看中了上海的一块土地，想利用新上海商人的平台来经营，但投资委员会中有人反对这个项目，最后魏平不得不独自投资这块土地。

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魏平和陈晓相识已久。他们第一次见面是在1997年。魏平刚刚从公务员系统下海，在浦东一家制造企业担任总经理，但不幸遭遇工厂转型和破产的浪潮。魏所在的企业被关闭，员工被解雇。有一天，陈晓找到了魏，并提出将被关闭的工厂租赁为家电商店，并附带解决下岗职工的就业问题。租金很快就谈妥了，永乐的第一家店铺诞生了。经过这场战斗，魏平很钦佩陈晓的思想。“他不同于其他人。他能把普通人公认的负担变成财富。”

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此外，陈晓的淘金技巧还包括他运用融资杠杆的技巧。魏平回忆说，上世纪90年代，彩电卖得很好，但永乐苦于缺乏购买商品的流动性。陈晓找到了上海银行提出的贷款需求，并在仓库中质押了彩电。那时，资金越多，折扣越低。陈晓一口气买了1000头彩虹动力，打了六折。后来，在银行的储藏室前，有这样一个场景——永乐人每天都要拿一辆大卡车和现金去买彩电。

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新海商最近投资的豪生仲恺项目也是这样运作的——陈晓发现项目周围的房价已经达到了每平方米6万元，而豪生仲恺项目的整体购买只需要每平方米4万元左右，但此次收购所需的资金总额约为13亿元。擅长资本运营的陈晓运用信托融资进行运作。为收购该项目，陈晓、卫平各出资1亿元，其余由房地产信托基金中邦第四M&A基金筹集。该基金由陈和为共同赞助。目前中邦四号一期融资已募集到4.95亿元(2年期)，后续将安排两轮1.5年期的融资计划，以偿还部分一期融资和酒店改造费用。这样，该项目将在干旱和洪水下保持其收成。

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此外，陈晓还做了两大个人投资。他于2011年投资铭超实业，2012年投资上海车王二手车管理有限公司。认证被陈认为是他个人投资生涯中值得骄傲的工作。他看重车王认证的原因是“尽管需求巨大，但国内二手车市场一直处于混乱状态。”车王认证为买家提供各种质量保证，如果不满意可以退货。这打开了消费者的心扉。”2012年下半年，已经正式运营半年的车王认证公司成功实现了月度盈亏平衡。二手车董事长兼首席执行官李甚至公开宣布“五年销售收入超过100亿元”。

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但是投资明超产业并不总是一帆风顺的。2012年，半年前刚刚开业的“明超良家”，最终选择了关门歇业，而作为投资者的陈晓，再次进入公众视线。有媒体评论称，明超店的关闭意味着陈晓投资的失败。“在开业之初，他们采用了开大卖场的模式，但很快就发现国内消费的成熟度还处于初级阶段。这样，大商店的效率很低，零售价格也会提高。著名的鸟巢家族调整了策略，关闭了大商店，开了一家小商店。”陈晓解释道。陈晓的持股给铭超产业带来了“名人效应”和麻烦。其高管甚至半开玩笑地要求陈晓退出股市，因为他的名气给企业带来了“乱七八糟”的压力，这一度让陈晓感到如坐针毡。

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甚至有些企业会专程到陈晓那里寻求医疗建议。最近，山西一家制药公司的创始人热衷于产品研发，希望陈晓能帮助管理公司的营销平台。他甚至说他可以放弃他的控股权。为此，陈晓连续数次赴山西，与方正谈得很好，最终敲定了投资。“我特别愿意与被投资企业分享我的经验和想法。很多人不愿意这样做，那就自己去累吧。”陈晓说。

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在投资方面，陈晓有自己独特的经历——从不关注市盈率在10倍以上的企业，从不参与热门项目的竞争，也从不投资那些对金钱表现出过分热情的人。他特别关注被投资者的价值和底线。最近，陈晓开始关注政府引导基金的退出项目。根据零二环的数据，目前中国有103个政府引导基金，总规模为829.55亿元。按照5%的国际惯例，目前，超过40亿元的资本正面临着退出的压力。陈判断，在政府完成税收和就业指导职能后，这些项目有潜在的投资机会被接管。

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感觉

“我现在轻松自由多了。在业余时间照顾你的小孙子是一件非常愉快的事。星期天，我还会看节奏强烈的美剧。”陈晓承认他基本上处于半退休状态。"几年后它将成为公司的顾问。"

通常，他的标准时间是这样的:每天早上，首先过滤昨天的事件，在9: 30打开港股，看看市场，在中间看报告、行业趋势和企业资料，午饭后休息一个小时，然后看看趋势，偶尔与人交谈。陈晓很安静。喝茶和抽雪茄是他多年的爱好。“有时我们也一起打牌。他酒量不太好，对家人很关心。”魏平说。

尽管远离零售圈，陈始终关注中国的零售和消费行业。平时没事做的时候，他还是喜欢购物——不是为了购物，而是为了研究一线市场，研究当前的消费心理，这是陈晓多年的职业习惯。

不久前，陈晓暗访了扎拉店。一个女售货员认出了正在购物的陈晓，并要了一张他签名的照片。陈晓参观zara的原因是他对zara产品的周转周期很好奇，想知道一件产品从橱柜里拿出来需要多长时间。当他去购物时，他喜欢讨价还价。一旦他认为价格不合理，他就会拒绝——不是为了讨价还价，而是为了测试这种产品的真正价值。陈晓非常重视这些研究。为了衡量毛巾的价格，他甚至委托来自世界各地的朋友去当地的超市来品尝价格。

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陈晓最关心的是中国商业模式的转变，他认为目前的模式已经走到了死胡同。“以前，我从来不明白为什么国内人民的消费能力不能爆发。后来，我发现了一些线索——异常高的商品价格抑制了消费欲望。”陈晓说。

2012年底，马云和王健林展开了一场著名的电子商务辩论，陈晓密切关注，他希望成为一个清醒的旁观者。“他们的赌博不在一点上。电子商务改变了人们的生活方式，没有人能够阻止它。”陈晓认为，威胁国内电子商务发展的最大问题是无效物流投资过多，导致利润困难。例如，美国的百思买需要7天才能在线交货，而国内电子商务公司承诺在48小时内交货。“与7天交付相比，资源交付和服务成本将扩大2.5倍，最终消费者将为此付费。但事实上，对一些消费者来说，48小时到位是一个艰难的要求。坏习惯被电子商务所利用。”陈晓说。他认为，电子商务损失的另一个原因是平均客户单价低，而分销成本价缺乏弹性。

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不久前，为了视察市场，陈晓特地去了美国。他发现美国普通毛巾的价格只有中国的一半。是什么原因导致中国商品的价格如此之高？陈晓的结论是，美国所有大型商业企业的核心竞争力都与商业经营密切相关，商品的采购、分销和定价都由商业企业主导。然而，中国目前的情况正好相反，它更习惯于抛弃所有繁琐的采购、配送和定价环节，把延伸扩张作为商业企业生存的方式，即认为收取佣金比冒险经营好。结果，商业企业放弃了对上游商品的定价权，导致了供应链的垄断，从而导致了非正常的发展模式。

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这使得规模效应几乎等同于过去的财富效应。这种现象在家庭商店尤为典型。然而，这种模式很难维持。原因是消费的增长赶不上渠道的扩张，所以商店的效率越来越低。更糟糕的是，电子商务抢走了30%的需求。“在该模型中，当供应链所承担的商店成本、责任和风险无法平衡时，采用涨价的方法。”陈晓说。

如今，商品价格上涨的趋势已经持续了五六年，年增长率在20%以上，甚至更高。陈晓将通过实例反复验证其结论。例如，吸油烟机的价格变化基本上反映了这种模式的病态程度。吸油烟机不是高科技产品，但它的价格在过去10年里上涨了10倍，而上游制造商并没有变得富有。一个合理的解释是，高价格是由渠道和营销成本消化的。

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以上观察得到了同行的称赞。“他可以冷静下来，仔细研究市场和案例。因此，他能抓住商机，是一个资本运用的大师。对于一项投资，他从一开始就判断空有多少利润，用什么杠杆，什么时候用什么渠道实现，以及整体布局，出发点是不同的。”魏平说。

疼痛

在调查业务时，陈晓有时会去永乐和国美的店面。这是陈晓挥之不去的痛苦。2006年7月，国美以52.68亿港元收购了陈旗下的永乐电器，陈兑现了5.88亿元人民币。从那以后，陈的生活发生了一系列戏剧性的变化。“我看错人了。”陈晓对《全球企业家》叹了口气。

陈晓仍然无法释怀过去。自2011年永乐电器并入国美并离开后，陈晓在国美经历了四年零七个月。2008年，国美前董事长黄光裕被监禁，陈晓成为国美董事长，达到了事业的巅峰。陈晓当时想退休。

任大庆透露，陈晓本2008年曾想离开国美，但此时黄光裕被捕，他被迫接受命令。陈晓试图改变国美过去的发展模式，转而提高单个门店的效率，最终帮助国美度过了2009年最困难的一年。

这一次扭转局势仍然是经常提到的“相当陈派”。然而，在陈晓介绍贝恩资本(Bain Capital)之后，他被指控“把狼牵进了房间”，他对大股东的公开敌意更具争议性。“黄婷学派”列举了他的三大罪行:第一，陈晓在收缩业务方面的战略失误导致国美失去了与苏宁竞争的领先地位；第二，陈晓对国美高管实施的“股权激励”是对大股东的“慷慨”；第三，在引入贝恩资本后，它将进一步增资扩股，意图“稀释”最大股东的股权。“陈晓扭转了局势，当时救了国美。最后，他被说成是一个坏人。事实上，他终于带着尊严主动离开了。”任大庆说道。

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在旁观者看来，陈与黄最大的不同，其实是对国美未来发展模式的争论。回忆说，陈回到上海后，他曾多次提到国美内讧的一些细节。当时陈看到了电子商务对传统商业企业的冲击，认为电子商务必须取代门店，而黄当时坚持要扩张门店。此外，陈还认为，应给予数万名国美员工适当的股权激励，否则他们很可能被京东挖走。“中国人有同情弱者的传统心理。每个人都觉得黄在狱中时很同情他。事实上，届时双方都不会说出真正的分歧。”李源说。

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对于各种指责，陈晓仍然难以释怀。“当时，没有办法。事件发生后，出现了一个转折点。那时，你必须保护公司。我是股东，所以如果我们想保持和增加公司的价值，我们必须做一些对企业有益的事情，而不是对他有益的事情(黄)。事实上，事实是一样的。帮助公司就是帮助他。但是如果我想极度地帮助他并且损害公司，我不能。我不是一个纯粹的职业经理人，我是国美的股东。我也是一个独立的人，我不能接受这一切！”陈晓说。

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现在一切尘埃落定，国美因为陈晓的离开而从繁荣走向衰落。2012年，该公司的年度报告披露了6亿元的巨额亏损，近40%的员工主动或被动“裁员”。闲暇之余，陈晓有时会“反刍”自己与国美的恩怨，但现在他深感遗憾的是，危机来临时，他们没有充分沟通。“我们不能说什么？那时，双方的关系已经到了那种程度。我们仍然是好朋友，但现在两人处于不同的环境，无法交流。”陈说:有时他甚至想，如果他事先准备好了，这个计划是否会更好。

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