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因此，今天，我们只用这篇文章来吸引玉，这样我们就可以回到真实而简洁的商业逻辑。
首先，明确一个问题:这是一个商业项目还是一个公益项目？
如果是这样的话，它必须总是清晰的，并且遵循商业的本质——通过交易获利。
在这句话中，我们可以提取业务逻辑的四个关键节点:
低价买入高价卖出，这通常被称为低价买入和高价卖出。
这四个字是最正确、最简洁的业务逻辑，看似简单，但在这里却经常出错，因为在以下三个核心问题上没有清晰、正确的认知:
第一，商品和产品的区别
商品是交换收入的销售载体。进入互联网，尤其是移动互联网世纪后，几乎所有的项目都强调并再次强调他们的产品有多好、多好、多好。尤其是在早期互联网时代形成的“只要有许多数量级的用户，就能取得成功”的观念，使得创业项目盲目追求“产品”的质量。
事实上，商品是决定产品概念的关键指南针。
当我为这个项目做分析和咨询时，我首先必须澄清的是。你的产品是什么？为了便于理解该项目，中国互联网必须提及的蝙蝠三巨头是引用最多的例子。
百度，产品是搜索引擎；淘宝，产品是一个电子商务网站(基于此)；腾讯，该产品是一个即时聊天工具(基于此)；
事实上，他们的产品都不是这些。百度不依靠搜索服务赚钱，淘宝不依靠销售个人商品赚钱，腾讯不依靠聊天功能赚钱。
同样是电子商务，猫和狗是不同的
此外，同样是电子商务网站的淘宝、JD.com和亚马逊之间的商品和业务逻辑完全、完全、根本不同。用最简单的比喻来说，淘宝从(网上)商业地产中赚钱，京东从销售渠道和存款的时间价差中赚钱，亚马逊从渠道和效率改进中赚钱；因此，这也决定了这三家公司在产品理念和经营策略上完全不同。
经常会有项目以隐喻的方式出现，比如说，我想成为xx行业的淘宝和xx类商品的淘宝。一旦你这样说了，企业家就应该认真思考。你真的想赚和淘宝一样的钱吗？还是京东？
对于那些经常说想社交的学生，请反映清楚。腾讯和facebook似乎也是社交产品，它们有不同的商品和商业逻辑。你打算做什么，你能做什么？
就像当我们不确定吃什么的时候，我们不能说使用筷子和叉子哪个更好。没有先决条件和衡量标准，就没有卓越。
决定商品，然后看看你的产品，先正确地做，然后说它们很好！
二、成本构成和控制能力
第二个问题只有在货物确定后才能讨论。决定成本的因素和商品的性质决定了竞争要素和非关键细节的区别。
商品有成本，传统产业是直观的。采购成本-制造成本-包装成本-营销成本-交货成本-客户服务成本。
互联网上的商品令人眼花缭乱，因为它们被各种名词所覆盖。最好弄清楚每个人经常使用的一些词:
1.良好的产品体验:为此付出的人力、时间和精力实质上是“营销成本”，而沟通效果和客户保持效果是通过良好的声誉来实现的。
2.免费策略:基于互联网极低的边际成本，以成本价开发的产品将免费提供给用户，所谓免费的实质就是用户的“购买成本”。
3.创新:如果创新是为了提高效率，那就是为了降低“制造成本”；然而，如果只是行业或方法上的创新，就只能被视为“营销成本”，差异化本身只是一种口碑和市场定位的策略。
当不同类型的成本对应于不同的商品定位和属性时，就会有必要与无用、重要与无关的区别。
具体到与项目的沟通过程，还有很多想法和做法。事实上，企业家自己也没有想清楚，哪些做法是必须做的有效成本，哪些做法是无效的，哪些是应该投入关键投资的商品要素，哪些只是令人眼花缭乱的技能的无关紧要的细节。这些都是基于对自己产品的清晰理解。
至于控制成本的能力，也就是说，面对市场竞争(投资者的审查)，它具有相对优势。例如，通过互联网技术实现效率的提高，通过先进的理论指导实践实现效果的提高，拥有渠道资源，拥有流量支持等等。如果价格相同，但没有相对的成本优势，即面临用户迁移成本的障碍，本项目的业务逻辑无法建立。
第三，销售价格和议价能力的构成
在互联网和移动互联网上，商品变得非常隐蔽，这让许多团队感到困惑。
简要列举了互联网和移动互联网的常见商品及相应的价值标准:
1、广告——其价值与其受众、受众消费水平等相对应。；
2、渠道价值对应于实际购买群体、品牌附加值等。；
3.专属社区超市——价值对应于社区中的人数、社区中的社会程度引起的个人包装欲望、社区中的工具质量、社区中商品的数量和类型、外部商品的入场费等。；(这是腾讯的真面目)；
4.准确的信息成本——信息的准确性、信息量、信息的传播效果等。；
网上有很多商品，所以我在这里不再重复。
高销售的理念可以分为三个方面:商品种类的增加、商品数量的增加以及在成本低于同比增长的前提下商品价格的上涨。
商品种类的增加反映在传统行业的副产品销售上，而互联网产品中最著名的副产品应该是“大数据”。无论是做电子商务(金融是阿里的，基本商品是费率)、做广告(百度)还是做工具(360)，它们都是原始商品之外的东西，通过大数据获得额外的好处。
商品数量的增加:这是互联网迷人的根源。与物理行业相比，互联网产品的边际成本几乎可以忽略不计。因此，与传统行业相比，互联网公司的市场价值在近几年可以保持高位。
商品价格上涨:商品定价的影响分为经济因素和人为因素。
微观经济学中提到的商品价格弹性的影响因素有:
1、可替代性——替代品的数量和相似性；
2.商品用途的数量和广泛性；
3.商品的重要性；
4.消费比例和消费者对商品的需求程度
5.消费者的迁移成本和替代成本；
人类的需求包括认可、荣誉(成就感)、权力和快乐(刺激感)。借用某个长者游戏的总结，它是权力、金钱、颜色和战斗。综上所述，正如人们的需求有马洛塞金字塔一样，作为满足人类需求的商品价值体系，我也将其概括为金字塔。其中，定价权自上而下递减，以手机行业为例:
通过对上述三个问题的逐步澄清，项目的业务逻辑将得到清晰的梳理。
这正是投资者经常要求的“创业项目简介”
本项目基于xx产品/服务，通过xx工具/方法满足xx需求(获取xx资源)。
以业务逻辑为主线，成本和销售的相对竞争优势可以逐步梳理出来，加上适当的团队介绍、清晰的市场认知，就可以完成一个完整、清晰、简洁的业务计划。
最后，用一句话来总结，一个没有商业逻辑的产品经理不是一个好的首席执行官。
谢谢你的阅读。我希望这将是有益的。我将在未来继续用案例来验证我的业务逻辑系统。欢迎讨论。
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