天猫与银泰合体双方各自得到了什么？-零度新闻网

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1.为什么天猫+银泰？

仅从双方来看都很容易理解。沈国军和马云在同一个城市，但他们不是抬头而是低头。浙商有一个家庭。除了个人友谊之外，银泰和天猫前面还有一个新秀合资项目，所以双方继续深化合作是很自然的。双方的合作不仅具有启动大规模o2o应用的姿态，还具有探索新秀项目的意义。

在为什么是天猫+银泰的问题上，不要忽视一个人——周。米董事长周也是浙江商人，与马云有着密切的私人关系。为什么银泰是o2o实验的合作伙伴，而不是美邦？只有理解了这一点，你才能理解天猫的o2o技巧。

线下连锁品牌在进入天猫时总是不愿意表现出最大的诚意，基本上把网络当成一个渠道，甚至是线下的补充。特别是，大品牌将天猫视为一个推广品牌的地方，偶尔会丢弃尾货，新产品只在实体店有售。一方面，品牌所有者担心在线行为会损害实体店面的商业链，另一方面，这主要是品牌等值问题。

如果天猫o2o实验的合作伙伴是美邦，那么我们将会看到一个又一个品牌与天猫签订复制模型的合同。国内品牌可能很容易说，但如果天猫真的是一个大型国际品牌，它是否能修复就很难说了。银泰商城有500多个全球品牌，其中许多都超出了天猫的能力。如果你和银泰合作，你会同时包含很多不确定的品牌。事实上，天猫与谁合作，已经决定了天猫的o2o伎俩——与商场合作，让商场处理已确定的品牌和经销商。

天猫与银泰合体双方各自得到了什么？

2.天猫得到了什么？

"微信朋友圈已经是一个卖假货的地方."10月16日，在支付宝的新闻发布会上，范志明让所有人都笑了。你能告诉我什么是有趣的吗？算了，别说你知道的。如果你觉得这句话很好笑，更不用说淘宝如何找到一种存在的感觉，你也会明白天猫对品牌的损害有多大。

天猫的b2c是基于淘宝的c2c，它还没有完全脱离淘宝导航条独立发展。它依靠淘宝网的流量来筹集资金，利用现有资源的风险最小，但它也带来了一个巨大的问题——品牌定位的模糊性。淘宝带给天猫的消费者仍然是追求便宜货的屌丝集团。你以前对淘宝有什么印象，现在你对天猫的印象还会继续。如今，消费者对天猫品牌的潜意识认知度不一定比淘宝高，这对天猫品牌的后续成长极为不利。天猫的品牌定位显然无法与淘宝相提并论。

天猫与银泰合体双方各自得到了什么？

银泰百货的定位是中档，而消费群体一直都很明确，那就是中产阶级。以杭州为例，屌丝人去四季青买衣服，土豪去杭州府。去银泰买衣服的是中产阶级家庭，他们不担心基本生活，有一些闲钱和质量要求。虽然银泰的消费者数据样本不多(官方称有200万会员)，但品牌定位显然比天猫要清晰得多。在中产阶级消费者眼中，天猫和银泰的品牌印象是完全不平等的，也就是屌丝和中产阶级的区别。通过天猫和银泰的结合，天猫可以在中产阶级中获得银泰的印象。换句话说，天猫未来的消费者也将是中产阶级，这是天猫想要也必须实现的。

天猫与银泰合体双方各自得到了什么？

与银泰的合作将逐步帮助天猫摆脱淘宝的坏品牌基因，并加强其与中产阶级的关系。银泰得到了什么？

3.银泰得到了什么？

自互联网发展以来，两个传统行业受到的冲击最大，一个是纸质媒体，另一个是百货公司。如果你知道纸质媒体是如何运作的，你就会知道百货公司有多悲惨。

百货公司受到电子商务平台的影响，这实际上影响了商业地产开发商。在传统百货行业萎缩的同时，它也让商业地产开发商感到不知所措。百货商店一直是商业地产的亮点。如果内容不见了，运营商会去哪里？银泰是百货+商业地产的典范，电子商务的兴起给沈国军带来的压力可想而知。

“任何企业最终都会被推翻。区别在于它是被别人推翻还是被自己推翻。”幸运的是，沈国军仍然有足够的勇气去改变。2010年推出的Yintai.com发展不佳。不难理解o2o将在2012年被放弃。如果银泰商城能完成与Yintai.com的o2o之路，苏宁已经超过天猫，也就没有京东了！

与王健林不同，沈国军没有公开唱反调，Yintai.com的发展也不如苏宁乐购。既然他们都在谈论颠覆性创新，那就让我们跨境合作吧。互联网电子商务+房地产开发商将产生一个新秀项目，这也是双十一的o2o实验。

房地产是一个盒子，里面是什么是关键。安装百货公司就是安装，安装电子商务也是安装。如果电子商务和百货商店都可以在线和离线安装和运行，那就太好了。银泰，未来是如此光明，电子商城的实现指日可待。

o2o的大规模应用真的到来了吗？

极其激烈的千团大战为我们揭开了o2o的应用面纱。在那之后，幸存和成功的团购网站达成了一个默认的共识:定位服务行业。

许多人都在问为什么没有一个淘宝级别的o2o平台。尽管团购很热门，但它并不能真正实现在线和离线连接。团购原本大有可为，但不幸的是，在专注于服务业并放弃百货商店行业后，它失去了希望。放弃百货商店行业就等于放弃了拥有最有利可图和最广泛产品线的商业模块。没有百货行业，o2o的大规模应用就无从谈起。

如果团购网站想要跟进主要的百货行业，它面临的竞争对手不仅仅是团购网站本身，还有淘宝、京东、易迅、当当和柯凡等大品牌，而后起之秀和大老板将会相互争斗，几乎没有获胜的机会。让我们先打内战。现在，团购的内战还没有结束。随着天猫宣布与银泰合作，关于o2o主导地位的争议不再悬而未决。

互联网电子商务+房地产的好戏值得一看。随着o2o浪潮的到来，电子商务模式将发生变化。天猫宣布将与Intime合作推出大规模o2o应用测试，这也给了双方完成o2o趋势的机会。接下来谁将跟进？

苏宁躺在枪上

之前我在《电子商城——把电子商务放进盒子里》一文中说过，苏宁在上网和下线的路上走到了淘宝的前面。形势每隔几天就会突然发生变化，而电子商城来得比我预期的要快得多。当我看到银泰天猫双十一合作的消息时，我的第一反应是:苏宁的节奏将被打乱！同时，这也使我先前的判断，即电子商城只能建得化为乌有。企业实干家已经走到了观察者的面前，这让人们感到尴尬。就像现实生活超越了小说的情节，令人震惊和无语。商业在实践之前不再需要有一个成熟的理论体系。

天猫与银泰合体双方各自得到了什么？

苏宁渴望超越天猫。事实上，苏宁的确有这种实力。说白了，中国只有苏宁有这种实力。不要每天听京东在苏宁尖叫。它和苏宁根本不是同一个重量级。安心做新千年的第二个孩子。

电器曾经是百货商店的重要组成部分。国美苏宁相继崛起，让电器在空.有了独立发展电子商务罢工，对百货公司的电器影响最大。我不知道苏宁电器是否比银泰百货压力更大，这导致苏宁乐购发展得比银泰更好。张和对电子商务有着相同的态度——颠覆自己，完成电子商务的基因改造。银泰暂时把Yintai.com放在一边，与天猫合作，所以苏宁乐购只能与苏宁地产合作。

天猫与银泰合体双方各自得到了什么？