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此外,小米的营销已被业内许多公司直接采用,用小米的矛攻击小米。一度,围攻小米成为热门词汇。

饥饿营销是小米公司营销成功的法宝之一,但在小米成为一家市值100亿美元的大公司后,我们是否应该坚持这个策略?许多人认为小米应该开始学习成为一家真正的硬件公司,稳定生产,稳定分销商品。如果说过去小米的饥饿营销方式仅限于产能和资本,那么现在小米应该有实力与之告别了。

最近,雷军总结给朋友的小米十大成功经验在网上广为流传,其中第七条最简单,只有五个字:用户就是朋友。如果小米真的以此为标准,他应该明白:不管一个朋友有多好,你都不能保持他的胃口,否则他迟早会和你翻脸。

雷军的第六个经验是:成本价。售价是成本价。首先,做行业的成本价,然后破坏行业的成本价。不要用毛利润欺骗自己。以目前的毛利来赚钱是不好的。然而,问题在于,在目前销售有限、黄牛普遍流行的情况下,小米的大多数“朋友”根本享受不到“成本价”,而黄牛销量的增加相当于变相恢复了代理制度。很难阻止买不到手机的消费者进行各种各样的投机。例如,他们可能会怀疑淘宝上的黄牛党商店可能有小米的官方背景,他们可能会问,如果小米也讨厌黄牛党,为什么不采取苹果公司的有效措施来对付黄牛党(即,给每个预定的手机号码发送验证码)?

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

雷军因米粉而被称为“Reebs”。他是乔布斯在中国的好学生。他几乎兼具身体和精神两方面的品质。这可能反映在供应上,苹果将会供不应求。然而,在当地市场,新产品将很快遍布美国,但小米不能,其手机似乎永远缺货。小米不仅提前销售,还会提前发行一种叫做“F码”的东西,类似于秋季流行的大闸蟹优惠券。当新一批小米手机上市时,用户可以凭借这个F码直接选择购买小米m3手机,而无需参与抢购。

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

小米当然不会承认他们从事饥饿营销,而“供应紧张”的公开原因通常是产能问题。然而,从9月5日小米3手机发布到10月15日开始销售,用了40天。40天内可以生产多少部手机?富士康生产全马力的iphone 5,日产15万部;在中小型oem工厂中,据保守估计,一条生产线每天有1,500-2,000台,10条生产线大约有20,000台。根据小米自己的数据,去年的新闻报道称,小米负责人透露,除了富士康的生产线,小米手机的日生产能力仅达到2万部左右,月产量在60万至70万部之间。,指去年年底:“计划到去年年底达到16条smt生产线和8条装配线,月生产能力超过100万台”

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

无论小米是否从事饥饿营销,饥饿营销的优势都在这里。除了解决金融问题之外,把手机卖给期货公司。延迟低成本的实现通常可以弥补低成本。例如,一部售价2000元的手机在3月份的销量很少,但当大量消费者在6月份开始“解渴”时,售价不到2000元,因为制造商的硬件采购成本在此期间有所降低。

但我不认为这些因素是小米热衷于饥饿营销的主要原因。回顾小米的成功,有两个不可忽视的因素,一是其低廉的价格,二是其在社交媒体时代成功应用口碑传播。但事实上,这两点往往不能同时存在。如果消费者以低价购买手机,他很难有动力向身边的朋友传播口碑,而“饥饿营销”则继续创造这种动力,如果他能自己购买小米手机,这就值得炫耀。从这个角度来看,“脱销”是小米的风格。没有缺货,小米很容易成为低价的吊丝产品。

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

小米将饥饿营销持续运作到极致,值得称赞和钦佩,但它也在走钢丝。小米从未遇到过有价值的对手。想象一下,如果一家制造商在小米竭尽全力制造饥饿感后,突然开始向市场分销性价比相似的产品。会有什么后果?周很早就看穿了这一点,所以他可以发动一场以口头虚拟为主的阻击战。

小米是成功的,但即使在社交媒体时代,一家伟大的硬件公司主要是基于技术、设计和生产。营销真的很重要,但至少在历史上,没有一家硬件制造商通过营销发展成为巨头。当然,这种营销驱动的巨头在快速消费品领域比比皆是,但问题是,小米能把手机变成快速消费品吗?

作者辛是一位资深媒体人,而微信公众号辛就是全世界

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来源:零度新闻网

标题:小米应早日告别“大闸蟹”玩法

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