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维多的反击战不得不从几年前的金融危机开始。2008年，当国内手机集体衰落的时候，在手机寄售行业打拼多年的何坚持要成为一个手机品牌。“我和我的搭档分析说，在黑暗中点燃一根火柴比白天点燃一根蜡烛更亮。在最困难的时候，我们会这样做，但可能会有一些机会。”
如果明寿只为自己制造手机，他将陷入手机的红海战争。“所以当时我们认为，我们必须成为一个细分市场。”为此，何选择了的女性手机细分市场。“如果女人认为手机没有性别区分，我可能会死。但一旦它存在，我可能是世界上唯一一个做这个细分市场的手机制造商。”
在过去的四年里，维多不仅没有死，而且还实现了20亿元的年销售额。
聚焦技术
“我一直想成为自己的手机品牌。”2008年手机牌照发放后，何明寿开始计划建立自己的品牌。然而，的想法遭到了他的朋友们的反对。"许多朋友告诉我不要做手机."
当时，是美国的次贷危机。随着金融危机的蔓延，作为全球最大的手机制造基地，中国手机产业受到了直接冲击。在终端市场，最直接的是用户在选择手机消费时更加谨慎。在山寨手机的疯狂冲击下，国产手机的市场份额下降到30%。国内一线手机制造商集体下滑，联想、康佳、伯德、tcl和淘大都未能逃脱厄运。“在这种情况下，我想创建一个品牌，这意味着巨大的风险。我当时对面对这件事犹豫不决。”为了保证他有一个客观的认识，何在与手机行业的专家沟通后决定，“一定要做一部手机。”
何明寿和他的合作伙伴分析说，当整个行业的手机不好的时候，它能脱颖而出。“别人不离开的时候，我就往前走。即使我走得慢，你坐在那儿，我们也有时间保持距离。”
然而，当何真的决定要制造一部手机时，他感到很困惑。当时，国内手机已经进入了红海战争。“如果你是一个受欢迎的品牌，你可能会陷入手机的红海战争。”为此，他明寿改变了主意。“当时我非常清楚，并对市场进行了细分。”
然而，市场细分只有几个层次，按功能细分，包括音乐手机。按人划分，有老人手机、儿童手机和商务手机。“从功能层面来说，当时国产手机没有优势。你想在某个功能上吸引更多的用户，我认为这比较困难。”何明寿认为，儿童、老人和企业的市场细分过于狭窄。最后，何决定做一名手机女。
然而，的团队在这方面存在分歧。矛盾之一是，如果你只使用女性手机，将很难准确传递广告，这将浪费大量的广告费。但是，在何看来，“如果广告费是因为为女性做广告而浪费的话，我可以更确切地说是在做广告。”“对我来说，最大的问题是电子产品中是否存在性别差异。这是一场前所未见的讨论。”困惑的明寿决定向品牌管理专家叶茂中寻求帮助。
在叶茂中看来，任何未知的数字都意味着风险，判断未知的数字取决于他自己的经验和勇气。考虑再三后，告诉何，，“如果你敢损失一亿元，你可以试一试。如果你不敢尝试，算了吧。”
第二天，决定做何。“我做大众市场，即使我尽力了，我也基本上可以断定没有机会。在这个细分市场，如果女性不认为手机是性别专用的，那么我可能会死。但一旦它存在，我可能是世界上唯一一个做这个细分市场的人。”
小巧漂亮
四年过去了，维多不仅活着，而且还在稳步发展。
何明寿透露，从2009年到2010年，维多的销量增长了100%。2010年和2011年，销售额增长了50%。从2011年到2012年，手机行业从2g转型到3g。尽管受到影响，维多的销售额仍然保持了40%的增长。
在未来手机行业的发展中，有两种模式可以生存。第一种模式是细分市场，即准确把握目标人群的需求，把握消费者的需求。第二种模式是凭借其巨大的规模优势降低成本。许多国内手机品牌采用第二种模式。然而，何指出，“许多品牌一年销售数千万部手机，亏损上亿美元，这绝对是不健康的。我最反对这种模式。”他说，在过去的几年里，手机行业100%的利润，甚至超过100%，都被三星和苹果拿走了。“这意味着国内手机正在全面亏损。”
目前，维多仍采用第一种模式。在何看来，“在智能手机时代，小而美的公司在应对竞争和规避风险方面会有更多的优势，因为这是一个快速反应的时代。”
由于行业的快速变化，许多手机公司已经死亡。“但维多保证至少能活下去，我们保证业绩快速增长，这是对维多的最好肯定。”何明寿透露，自从出售维多手机以来，已售出约800万部。
为了实施“小而美”的品牌战略，维多紧跟行业变化，对产品设计进行了快速调整。在2g时代，维多主要从产品形式、id设计和色彩搭配方面来区分女性手机。
随着手机从2g转向3g，整个行业正面临生死考验。维多也很难逃脱。一旦跟不上行业的步伐，企业将不可避免地被淘汰。然而，在何看来，智慧时代给带来了更多的机会。“除了更纤薄、更时尚之外，在功能方面还可以进行许多创新。”
今年8月中旬，何秘密约见了阿里巴巴ceo，双方进行了长时间的谈判。维多移动和阿里巴巴结成强有力的联盟，共同推出一款名为维多小桥的新机器。新模式推出后，将为女性提供一个舒适便捷的网上购物平台。阿里巴巴云统一了账户系统，可以使用淘宝和支付宝账户直接登录，方便快捷地进行网上购物体验和安全支付。
早在以前，维多手机主要侧重于自拍功能。与阿里巴巴云系统的深度融合将是维多手机的一大卖点。如今，安卓不再是用户的唯一选择。这款最新款配备了强大的阿里巴巴云系统，与维多以前的手机不同。
随着网上购物功能的增加，维多手机将成为互联网、女性时尚、生活娱乐、网上购物消费、个人应用等的超级智能组合，围绕着女性的各种需求。明寿说:“这是一个快速变化的行业。如果你不改变，你肯定会被淘汰。”
品牌必须有核心关键词
在2009年的手机市场上，国际品牌全面崛起，本土品牌全面崩溃。这也是功能性机器达到顶峰、智能机器技术尚未成熟的时期。无论从实力、技术还是竞争来看，维多当时都很弱，还处于起步阶段，没有明显的市场机会。
然而，四年过去了，维多在激烈动荡的手机市场中，不仅生机勃勃，而且稳步发展，这与维多选择并坚持“女性手机”核心价值，践行“以小见大，以美为重”的战略有着密切的关系。
这符合中国人放弃的原则。
从产品层面来看，放弃一切、想赚钱、赚快钱、把产品做好、做好、保持优质的短视行为，将为企业的长远发展赢得良好的基础；
从品牌层面来说，铸造一个高质量的品牌远比举枪就要复杂和困难，但坚持铸造一个高质量的品牌对于成就一个优秀的企业更有现实意义；
但最重要的是，维多清楚地知道自己的根在哪里，并且能够坚持下去，这是许多雄心勃勃的企业家最难做到的事情——品牌就像一个人，不管它是小而美丽，还是大而完整，甚至是野蛮的成长。归根到底，目标可以非常远大，但内心必须非常简单，你必须清楚地了解你的根在哪里，你擅长什么，你能做什么。
(叶茂中品牌管理专家)
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