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在文化市场上,古奇、香奈儿和迪奥以建立妇女慈善基金会和展示品牌历史的形式,讲述了奢侈品的精髓。虽然与前者相比,这种营销方法拥有的观众很少,但他们永远不会厌倦它。
娱乐营销倾向于魅力
近年来奢侈品牌销量的悲剧伴随着各种营销手段。
巴宝莉曾向媒体披露过这样的数据:2013年,超过60%的营销预算将投资于数字技术。
根据2013年第一季度的财务报告,巴宝莉在所有产品类别和地区的线上和线下都实现了双倍增长。
除了平面媒体之外,巴宝莉的品牌发布也转向了数字营销的新媒体,覆盖了微博、优酷、路边摊和豆瓣社区等有影响力的社交网络。
巴宝莉的数字化无疑是成功的。然而,基于电影植入的营销是一个意见问题。
在《了不起的盖茨比》中,盖茨比和黛西堆着各种各样的羽毛套装、大大的毛皮堆和小小的外国帽子,似乎只有这样,电影中的狗和马才配得上难以复制的“黄金时代”,而最令人印象深刻的是蒂芙尼闪亮的珠宝;《小时代》更夸张,古奇·维;g,lv,像标签一样,到处都是,所以这部电影几乎不能被称为任何叙事。
奢侈老板真的很着急。
“事实上,许多奢侈的地雷战营销方法都有弄巧成拙的效果。以社交媒体上的营销为例:如果你在Renren.com 24小时滚动巴宝莉的广告,你认为消费者真的会有购买的冲动吗?事实上,他们的心理可能是:我可以看到你在如此显眼的社交媒体上做广告,所有其他人都能看到。如果我在这个时候去买这个产品,有可能拥有和千千成千上万人一样的产品。在这种情况下,我为什么要加入这种兴奋?中欧国际工商学院奢侈品研究专家蒋炯文在接受《金融周刊》记者采访时表示:“在这个时候,最好不要做这样的广告。”
蒋炯文认为,事实上,奢侈品最重要的是它的古典和不可替代性。在过去的两年里,许多人开始拒绝lv,因为lv的节奏已经放弃了作为奢侈品牌的“稀有性”。然而,lv的衰落似乎吸引了更多的品牌在这条路上“一个接一个地前进”。他们似乎已经忘记了奢侈品的关键是“神秘”。
对于lv这样的品牌,减少甚至禁止铺天盖地的网络营销和电影植入是当务之急;这似乎需要管理者的远见和勇气。此外,离开一线城市,搬到二线和三线城市是不明智的。销售渠道的过度扩张只会使品牌的“稀有性”一次又一次地下降。
古奇、香奈儿和迪奥的无声营销
当一线大牌在电影和社交媒体上制造噪音时,古奇选择了投资低成本纪录片和女性独立电影。
从9月开始,结束时间从11月延长到12月的doir时尚精神展展示了这样一种奢侈品推广模式:以最接近奢侈品精神本质的方式推广自己,不借助外力,不吸引公众,只通过品牌历史和本质“现身”来展示自己。
"和谐改变"是由古奇发起的慈善组织,旨在传达、凝聚和加强世界对女性的关注。
通过与合作伙伴弹弓筹款平台的合作,鼓励世界各地的人们以他们想要的方式支持妇女。弹弓让慈善更实用。这是第一个致力于改善世界妇女和女孩生活条件的筹资平台。它将社区成员和彼此密切相关的组织联系起来。目前,该平台已经代表了全世界38个国家的50个筹资机构。
古驰创意总监弗里达·贾尼尼是“变革之声”的创始人之一,他说:“今天,尽管我们面临危机,但这也是一个转折点。我们正处于女权运动的重要历史时期——是时候做出改变了。我认为妇女有必要亲眼看到这些变化,并共同支持它们。”
事实上,古驰长期以来一直关注妇女问题,包括七年来与儿童基金会合作支持女童教育。此外,还设立了两个女性电影奖,即与翠贝卡电影学院联合推出的“最受关注女性纪录片奖”和在威尼斯电影节设立的“电影界女性古琦奖”。
古驰的“营销”是无声的、健全的。
“从古琦的‘与时俱进’基金会到上海的精英展览‘文化香奈儿’和‘迪奥时尚精神展’,他们一再告诉我们这样一个命题:‘当你穿奢侈品,你穿什么’;事实上,这种展示才是奢侈品未来真正的‘出路’。”蒋炯文告诉《金融周刊》记者。
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