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如果我们把三年前的淘宝商城和今天的天猫相比，很容易发现开设官方旗舰店的品牌数量和质量都有了质的飞跃。据报道，已有7万多个品牌落户天猫，其中国际知名品牌越来越多。网络市场已经成为品牌不能忽视的一块大蛋糕，但是这个市场的混乱也让许多品牌望而却步。尤其是化妆品，有很多问题，比如水货、假货等。，品牌和消费者都深感困扰。市场很大，问题也很多。张子姮看到了其中巨大的商机。他创办公司的宗旨是帮助化妆品品牌管理在线渠道，成为在线品牌的电子商务管家，稳定不同电子商务平台上的产品价格，维护品牌形象，从而促进在线品牌的健康可持续发展。经过几年的努力，优科以其强大的团队、深厚的背景、优质的服务和为客户创造长期价值的执着，成为国际知名化妆品品牌进入大陆网络市场的首选合作伙伴。
香港董事长兼Mainland China首席执行官
张子姮从计算机科学专业毕业时，这只是互联网的开始。他指出，互联网可以快速地与大量的人交流，并提供许多增值服务，互联网产业有着无限的前景。带着这样的信心，无论是当经理还是创业时，他都从未离开过这个行业。
2007年，张子姮加入阿里巴巴，担任海外业务部副总裁。作为一个b2b平台，阿里巴巴有很多海外买家和卖家。张子姮的主要工作是促进海外业务的发展。虽然我还在香港工作，但我经常去内地出差，去印度、韩国等国家，接触了大量的海外品牌、工厂和进出口公司。
2008年和2009年前后，受全球金融危机影响，进出口量大幅减少，许多阿里巴巴客户渴望转型。事实上，mainland China的零售市场非常大，但是这些公司不了解零售市场和电子商务。此外，当时很多海外品牌也看中了中国市场，但他们也面临着不了解市场、不知道如何切入的问题。由于阿里有这样的客户群和像淘宝这样的零售平台，帮助客户转型是合理的。因此，阿里为此设立了一个专门部门，张子姮是主要负责人之一。不幸的是，由于种种原因，这个部门没能做到。
然而，张子姮和他的同事在早期已经做了大量的数据分析，并且已经看到了消费者的需求。早年，淘宝给人的印象是它是一个寻找便宜货的地方，但现在情况慢慢改变了。根据当时的数据，淘宝上海外服装品牌的平均客户价格可以达到7800元，远远高于平均客户价格，这表明消费者有消费能力和意愿，迫切需要更好的品牌。当时，阿里巴巴b2b业务的首席执行官卫哲联系了张子姮，建议他成为一家独立公司，帮助这些b2b客户进入在线市场。阿里巴巴作为天使投资者给予了支持。张子姮有此意向，双方一拍即合，成立了凯尔比罗电子商务有限公司(杭州优科股东公司之一，以下简称“凯尔比罗”)。
在张子姮加入阿里巴巴之前不久，大陆“80后”黄冰(化名，原名黄炳焕)于2007年9月在厦门创业。黄冰的专业是化学工程，制造化妆品对他来说更像是理所当然的事情。半年后，他的淘宝店变成了皇冠店，但他发现淘宝市场的卖家都在为产品和价格而战，降低毛利润，争权夺利，这显然不是一个好的模式。他试图转型，为当时仍是初创的草根网络品牌芳草集效力。当时淘宝商城刚刚成立，黄冰帮助芳草集进入商城。他和当时公司的其他三位创始人、何志勇、林炳春，用各种方法帮助芳草集成为淘宝上最著名的原创品牌(淘大品牌)。2011年，芳草集处于巅峰时期，其在淘宝上的年销售额超过1亿元人民币，而以黄兵为首的公司占据了芳草集在线市场逾60%的份额。
近年来，由于品牌战略问题，芳草集的质量和销量一直在下降，这使得成立较晚的优科觉得与国内不成熟品牌合作的风险太高，公司开始转向与海外品牌全面合作。
2010年，创业一年的张子姮感受到了压力，持有大量品牌资源，但他的团队跟不上。互联网是追求速度的地方。为了在最短的时间内确立领先地位，他决定找一个想法相同、表现良好的合作伙伴。他在淘宝上认识了很多C店和运营商，包括黄冰和他的杭州网妆网络科技有限公司(以下简称“网妆”)。当时，经过几年的积累，网妆已经形成了一个强大的团队，在理念上非常接近张子姮。因此，两家公司于2011年合并成立了联合美容国际有限公司(香港)，并于2012年成立了杭州优科化妆品有限公司，该公司落户杭州，董事长为张子姮，首席执行官为黄兵。
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以化妆品品牌为服务对象，张子姮体贴入微。从淘宝整体来看，销售额最高的是服装，化妆品排名第四，但张子姮认为化妆品是电子商务中一个非常好的类别。首先，化妆品的毛利率相对较高，张子姮不赞成价格竞争，因为没有合理的利润，服务提供商无法保证服务水平。例如，如果美容顾问不够专业，消费者可能会购买不适合他们的产品，但消费者实际上会遭受损失。因此，我们必须找到一个利润合理的行业。其次，化妆品是一个重复购买率高的类别。张子姮希望做一份长期的、可持续的职业，而不是发财后离开。此外，化妆品相对容易处理，体积小，储存相对简单。凯尔·比罗在天猫的第一个品牌是面店，一个著名的韩国天然护肤品牌，当时被lg集团收购。经过15个月的运营，公司已经在淘宝上赢得了25%的品牌份额。
