本篇文章1789字，读完约4分钟
业内专家向《国家商报》表示，葛兰素史克销售战略的调整与其在中国的“贿赂门”有关，随着葛兰素史克率先调整营销模式，整个行业的药品推广模式可能会发生变化。
调整医疗代表的薪酬制度
根据葛兰素史克提供的信息，从2014年开始，公司将取消医药代表的个人销售目标，而是对直接联系处方医生的销售团队进行评估和奖励，包括专业知识、以患者为中心的客户服务质量和整体业务绩效。
葛兰素史克表示，从2014年1月开始，该公司将在一些国家实施这一新的薪酬方案，预计将于2015年初在全球范围内全面实施。
业内普遍认为，葛兰素史克调整营销模式的原因与其在中国的贿赂行为有关。不过，葛兰素史克表示，相关改革酝酿已久，与其说是与中国的情况有关，不如说是与葛兰素史克的整体改革(涉及透明度、药品供应和信息技术)有关。
医药营销专家杨长顺表示，葛兰素史克的新营销模式是一项创新:它将医药代表的注意力从单个辖区的药品销售引导到药品的基本作用(即“病人护理”)和整个公司的绩效。
一家制药公司的销售人员告诉《国家商报》说，事实上，葛兰素史克在美国已经存在了很长时间，由于贿赂的影响，现在可能会艰难地扩展到全世界。无论对葛兰素史克还是其他外资制药公司来说，这种营销模式的调整都是一种有益的探索和变革。
据一位制药业人士称，自葛兰素史克事件以来，外国制药公司的销售代表拜访医生的活动确实有所收敛。如今，许多制药公司都在大规模招聘医疗传播专家来加强医疗宣传。他表示，这种模式将促进医药公司销售队伍的变化，而大型医药公司的销售代表团队可能会精简，因为许多工作将被专业的医疗交流所取代。
那么，葛兰素史克能在整个行业推广吗？杨长顺认为，可能会有一些合格的学术公司可以向它学习，但恐怕短期内不会成为一个行业行动。
尽一切努力修复在中国的业务
从葛兰素史克宣布改变营销模式的时间来看，其对中国贿赂案件的调查已接近尾声。据消息人士透露，葛兰素史克在中国的调查结果可能会在春节后公布。
12月2日至4日，葛兰素史克首席执行官安·陪同英国首相卡梅伦访华，业内人士认为，卡梅伦此行是借此机会为葛兰素史克在中国的市场运作做一些修补工作。
事实上，对于已经被卷入贿赂长达半年之久的葛兰素史克来说，尽快让其在中国的业务回到正常轨道是当务之急。
2013年第三季度报告显示，葛兰素史克当前收入同比增长1%，净利润同比下降12%；其中，核心业务处方药和疫苗在中国的销售额下降了61%。
“在第三季度，我们在中国的业务受到了影响。但我们将继续努力为中国病人提供药品。”在葛兰素史克之前发给《国家商报》的一封声明邮件中，该公司一直关注中国市场。
此外，据报道，葛兰素史克计划投资6.29亿英镑(约10.2亿美元)，将其在印度制药业务中的股份从50.7%增至75%。包括这笔交易在内，葛兰素史克在一年内斥资近20亿美元增持了两家在印度上市的公司，突显出葛兰素史克进一步扩大其在新兴市场业务的决心。
今年2月，葛兰素史克斥资9.01亿美元，将在印度上市的消费者医疗保健业务子公司的持股比例从43.2%提高至72.5%。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
