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在过去的五年里，许多传统企业的首席执行官和董事长的心态发生了特别有趣但却相反的变化。五年前，他们问我是想做电子商务还是互联网，问我这样做是否有必要。
当时，京东刚刚起步，天猫刚刚起步。那时，我和中关村许多数码商场的老板一起吃饭。他们说我同意你说的，但是我们晚饭后出去吧，马上要花几分钟。只要有人腾空商场，就会有人高价接手。如今，中关村这些数字购物中心的业务已经基本消失，完全被互联网所改变。
近年来，一些高管经常问我这样一个问题:“如果我做了互联网，我会比现在生活得更好吗？”我的答案不一定，但如果你不这么做，你的生意就会完蛋。因此，对他们来说，有必要尽快做电子商务，尽快拥抱互联网。
是什么让他们改变了心态？只有三个词——互联网！
什么是互联网？我们经常用一个例子来回答:事实上，互联网就像水力发电一样，不是神秘的，而是强大的。100年前，有电的企业是伟大的，但今天没有人为企业有电而自豪，因为电无处不在。因此，在未来的二三十年里，所有的企业都将被互联网武装起来。这是我们看到的互联网，它是一个基础设施。
如果你回顾第一次世界大战和第二次世界大战，你会发现一个特别有趣的现象。每次交战双方首先采用新武器时，他们往往先占上风，但大约6个月至12个月之后，当对方也采用同样的武器时，胜败将回到战争的本质——士兵的意志、国家的资源和人民的心灵深处。
以阿里巴巴为全社会打造的购物节“双十一”为例。你会发现一个特别有趣的现象。三四年前，淘大品牌在天猫和淘宝上诞生和发展。当时，这些品牌正如火如荼。然而，自2012年以来，淘大品牌几乎销声匿迹，这实际上体现了“互联网是工具”的特征。
传统企业掌握了互联网之后，它的精髓仍然是你所在行业的精髓。
例如，我经常说淘宝实际上是“互联网+市场”；百度是“互联网加小广告”；携程是“互联网加旅行社”；嘉园是“互联网加媒人”。事实上，互联网只是以一种更有效、更经济的方式实现了这种供求模式，所以我们看到了谷歌、百度、脸书，他们没有创造任何新东西。因此，互联网是一个工具，“互联网加”是我们需要找到的，每个企业都应该通过寻找“互联网加”来找到自己的立足点。
在每个阶段的开始，它实际上就像温水中的沸腾的青蛙。一开始，你感觉不到它的温度。当你感觉到它的温度时，你没有力量跳出去。
例如，诺基亚的市场价值在2001年达到1570亿美元，但微软最终仅以72亿美元收购了诺基亚的手机部门。诺基亚没有品牌吗？资金不足吗？人才短缺吗？当然不是。最重要的是，诺基亚，一只青蛙，没有感觉到水温迅速上升。当它发现时，它没有能力跳出去。
事实上，商业领袖不应该害怕。互联网并不神秘，但它很强大。商业领袖现在需要做的是把它带来，看看它是如何与企业的核心竞争力相结合的，以及如何通过互联网优化和再造你的业务流程。这种方法不仅能让创新技术为你服务，也不会打破你自己的道路。
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