周鸿祎从《商战》中获得的经验-零度新闻网

本篇文章3063字，读完约8分钟

一开始，作者就明确指出“商业就是战争”，这有四个战略形势:

防御战适用于市场领导者

进攻性战争首先适用于企业

侧翼战适用于较小的企业

游击战适用于地方或区域企业

初创企业负担不起防御战和进攻战，所以我们将跳过它们。详细告诉我适合初创企业的侧翼战和游击战:

侧翼战争

突缘战是商战中最具创新性的战略形式。侧翼战的三个原则:

1.最好的侧翼行动应该在无争议区域进行

如果你想发动一场真正的包身战，你必须首先抢占市场份额；

2.战术突袭应该是计划的重要组成部分

乔布斯以对新产品守口如瓶直到公司准备上市而闻名；记住，你的策略要基于敌人的能力，而不是敌人可能的反应。

3.追击和攻击一样重要

军事哲学家克劳塞维茨说:“如果没有追求，胜利就不会有好的效果。”然而，许多公司在率先行动后停止了后续行动，然后将资源转移到其他方面。

假设一家公司有五种产品，其中三种成功，两种失败。哪一个占据了最高管理层的时间和注意力？是一种落后的产品。事实上，落后的产品应该被淘汰，资源应该分配给成功的产品。

大多数企业战略的重点是保护企业免于失败。在保护旧产品和旧市场上花费了大量的金钱和时间，但是很少有成就得到巩固。

侧翼战斗超出了胆小或克制的人的控制。侧翼战斗是一种赌博，它可能赢得一场大的胜利，也可能失败。此外，发动侧翼攻击需要独特的眼光和远见。

喜欢做市场调查的企业经理经常发现发动侧翼战争非常困难。他们总是想用调查代替预见。

游击

敌人进进出出，敌人驻扎并骚扰我，敌人筋疲力尽而我战斗，敌人撤退并追赶我——毛泽东

在商战中，大多数公司应该打游击战。游击战有许多战术上的优势，这使得小公司能够在有许多巨头的市场中生存和发展。商业战争成功的关键是为你的竞争对手制定战略和战术，而不是为你自己的情况。

游击战争的三个原则:

1.找到一个足够小的细分市场来保持它。就是试着成为小池塘里的大鱼。有时候，打游击战的公司很容易想把游击战变成侧翼战。总是试图接近行业领导者。

不管你有多成功，都不要表现得像个领导者。

3.一旦有失败的迹象，准备撤退。

游击队没有那么多的钱和人力可以浪费在固定失败的战斗中，所以他们应该尽快放弃失败，改变路线。

工业游击战争胜利的关键是狭隘和深刻的，决不能是广泛和肤浅的。“在狭窄战线上的深入突破”已经成为一项被广泛接受的军事政策。

以上四种战争，总的原则是每一百个连中，只有第一个连采取防御战，两个连采取进攻战，三个连采取侧翼战。显然，大多数公司都在打游击战，他们也应该打游击战。

回顾360公司的发展轨迹，不难发现周鸿祎已经赢得了“商业战争”的真正精髓，从最初悄悄进入仍然是空·怀特的免费杀毒软件市场，再到浏览器的侧翼突袭，直到它掀起了一场轩然大波的3q大战并对巨人发起了攻击...据业内人士透露，在一场著名的商业战争中，360公司在客户、安全、搜索和移动互联网领域分别扮演了挑战者和颠覆者的角色。

周鸿祎从《商战》中获得的经验

“如果有一个尚未开发的市场，销售能力较强的公司最终将占据更大的市场份额。一旦市场被分割，拥有更大份额的公司将继续从小公司窃取业务。大公司可以负担更多的广告预算、研究活动和渠道。因此，富人越来越富，穷人越来越穷。”

2009年，360在移动互联网领域悄然扩展了安防产品。当时，360收购了易安信公司，并将其转型为360移动卫士。当时，塞班有很多平台，不知道安卓和塞班哪个更有前途。如果我们不在移动助理和移动警卫方面更早抢占先机，360在移动领域就没有任何基础。2012年，英美烟草没有进入移动助理领域。当时，人们对自己能否赚钱持怀疑态度。市场的主要参与者是91助手、应用交换和安卓市场。360进入后，它利用了移动端的优势。360一位早些时候加入该公司的员工表示:“如果我们在2012年不选择这一点，百度和腾讯将再接再厉，不会有360大戏。”

周鸿祎从《商战》中获得的经验

书中有一些绝妙的想法:

新武器

新武器将改变战争的性质，而机枪的防御能力使得传统的步兵攻击几乎无效。同样，新技术和产品的上市也将改变商业战争的性质。1950年，电视改变了商业战争的游戏规则；四十年后，互联网扮演了同样的角色。(给传统企业敲响警钟！(

创业比创业容易？不

人们常说创业比创业容易，这意味着争取第一名比保住第一名更容易。《商战》告诉你:快醒醒吧！在商业上保持第一比成为第一容易，因为领导者是山中之王，有防御优势和军事优势，大鱼吃小鱼，大公司打败小公司，这是自然规律。

数字太重要了

在军事战争中，数字太重要了。在研究了战斗的次数后，你会发现为什么大公司通常会赢。假设红队有9名士兵，蓝队有6名士兵。让我们假设平均每三发子弹中就有一发能射死一名士兵。第一场比赛后，红队从9:6的优势变为7:3的优势；在第二次交火后，它变成了6:1的优势；第三次战斗后，蓝队全军覆没。让我们看看双方的伤亡情况:红队的伤亡人数只有蓝队的一半。

周鸿祎从《商战》中获得的经验

“优秀员工”的谬论在商战中，质量和数量是一样的，也是决定胜负的一个因素。然而，数量优势压倒了绝对优势的质量差异。《商战》指出，雇佣更好的员工当然是正确的，但赢家和输家之间的区别很少在员工层面，但几乎总是在战略层面。公司越大，普通员工越多。管理书籍经常谈到先雇佣优秀的员工，然后让他们想出更好的策略。然而，艾·里斯和特劳特认为，更好的经营方式应该是先想出更好的策略，这样可以吸引更好的人才。

周鸿祎从《商战》中获得的经验

然而，许多公司仍然坚持优秀员工的战略。Ibm用艾森豪威尔的方法赢得了计算机战争。当有2个对手时，ibm有4个；当有四个对手时，ibm有八个。

许多企业的管理层希望通过更多的产品、更多的销售人员、更多的广告和更多的努力来获得成功。"但是如果你只想通过努力工作来赢得胜利，那通常会以失败告终."相反，更好的策略应该是利用机会，而不是暴力。

调查消费者的想法

战斗前，军队将领们总是要研究地形，调查敌人的情况。商业战争是在头脑中进行的，那么如何检测它呢？一种方法是进行市场调查。这不是问顾客他们想用传统方式买什么，这已经过时了。你应该做的是探索其他公司在顾客心目中的位置，并找出哪个公司占据了顾客心目中的制高点。绘制心理地图给你一个很大的优势:大多数竞争者甚至不知道战场在哪里。他们完全被自己的阵营所束缚，比如他们的产品、销售团队等等。

周鸿祎从《商战》中获得的经验