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第一桶金子是在台球桌上挖的
1986年底的一天,当时仍在修路的班长甘坐在炕上和朋友们聊天。突然,报纸上的一则广告吸引了两个人的目光:台球将成为休闲体育中的一项热门活动。甘莲舫眼前一亮,这是一个创业的大好机会。于是,甘拿出修路积攒的8000元钱,和朋友合伙做起了做台球桌的生意。
“那时候,我连台球都不会打,台球桌也是个奇怪的东西。”甘回忆说,当时他们不知道任何专业技能,他们靠自己的思考制作了第一张台球桌。之后,这张台球桌以350元的价格售出,这给了甘很大的鼓励。明星品牌集团的故事展开。
此后,甘的台球业务一直处于失控状态。当时中国台球桌制造商虽然有十几家,但基本上只有北京国有企业生产的海燕牌台球桌。而甘凭借其敏锐的市场意识和毅力,在十多年的时间里将明星品牌推向全国,也成为国际台球职业比赛的顶级品牌。
谈到星空传媒的成就,甘充分利用媒体,除了利用产品质量的要素外,还利用各种竞争手段,大大提高了品牌知名度。许多国内外比赛,如1993年的亚洲台球锦标赛、1998年的红牛杯国际职业台球超级挑战赛等,都是由明星卡赞助和命名的。2005年,明星品牌与丁俊晖签约。之后,丁俊晖赢得了中国公开赛和英国锦标赛,这在中国掀起了“丁俊晖热”,明星品牌也火了起来。如今,星牌已经成为国际斯诺克职业积分赛的唯一指定牌桌,占据了国际高端台球桌市场的60%。用甘的话说,明星品牌已经走到了今天,可以说竞争对手寥寥无几。
房地产回馈台球
2001年冬天,在大兴的一套复式公寓里,一位中年男子坐立不安,踱来踱去。这个人就是北京兴派集团董事长甘。在这段时间里,他处于恍惚状态,晚上无法入睡。一切的根源都是星牌集团投资的两个房地产项目。
甘对当时房地产市场的发展持乐观态度,1999年成立了北京龙溪房地产开发有限公司,正式进入房地产领域。
“当时拿了两块地。一个是大兴黄村青城项目地块,另一个是陇西景顺地块,总地价近4亿元。当时公司的成本是巨大的。为此,公司借了4000万元的临时贷款来处理此事。然而,贷款将于2001年12月31日到期,但企业无力偿还。一段时间以来,企业出现了资金链断裂的风险。甘介绍说,为了及时偿还临时贷款4000万元,公司计划从三家企业抵押7000万元来弥补债务。但是,由于对方临时改变主意,这7000万积分没有被借走。
“这段时间我差点得了精神病。后来,我被宣武医院诊断为焦虑症。服用百忧解和其他药物后,它不起作用。后来,我依靠精神病院里的小黑片安然入睡。”甘笑着对说道。
虽然房地产给企业带来了很大的危机,但甘说,当时开发房地产在很大程度上是不得已而为之。20世纪90年代中后期,台球在中国风靡一时。然而,1999年前后,全国台球市场逐渐衰退,许多企业亏损甚至破产。
“1999年对星牌集团来说是艰难的一年,企业正面临转型。虽然当时房地产利润不高,但足以支撑台球业务。如果没有房地产来培育公司的体育业务,今天的台球业务就不会这样发展。”甘回忆说。
此后,经过甘的精心经营,青城项目被划分为住宅和商业房地产开发。其中,住宅项目青城名苑是一个建筑面积58万平方米的大型社区,取得了良好的销售效果。青城时代广场的商业部分包括5a、办公楼、购物中心等形式,现办公楼已作为大兴区的行政服务中心。
商业项目在未来将会自我维持
星牌集团依靠科学的管理和决策,依托自身在体育休闲产业方面的优势,将其产业链扩展到体育、房地产和投资三大业务板块,呈现多元化发展态势。
甘在大兴庞各庄开辟新业务。现在北京郊区有最大的五星级酒店——北京龙溪温泉度假酒店和北京龙溪温泉高尔夫俱乐部。
对此,甘对很不满意。他说,酒店只是总体规划中的一个“配套”。凭借首都第二机场附近的区位优势,将建成兴牌龙溪文化、体育、休闲、度假核心商务区。据估计,三年内,儿童快乐世界、斯诺克体育馆、农业观光等项目将陆续建成。
如今,这些计划逐渐步入正轨。据报道,兴派集团已与中国人寿保险(报价、询价)集团就龙溪瓦德拉马庄园项目签署了合作协议。未来之星集团还将与更多大型国际企业合作。
与以往的房地产业不同,甘希望通过商业、旅游和休闲房地产寻求长远发展。“集团未来计划在庞各庄建设的商业和金融房地产项目将采用最具自我维持能力的方法。”甘表示,集团放弃了以往通过建房迅速抽回资金的方式,希望通过这些项目实现长期稳定的业务收入。
■对话
“集团在实现上市目标方面正在取得进展”
新京报:现在星牌集团已经走向多元化经营。随着未来其他行业的发展,台球是否仍将是星牌集团的第一产业?
甘:我的积累、企业信誉和品牌都源于台球事业。无论星牌集团的其他业务今后如何发展壮大,台球始终是星牌集团的第一产业。
新京报:2001年金融危机后,企业的经营战略发生了什么变化?
甘::这次资金周转危机的主要原因是集团的产业链过于开放,很多业务都被套牢了,但无法细化。之后,集团调整了发展战略,将重点放在体育、休闲和投资上。同时,集团经营稳健,企业负债率稳定在50%。
新京报:之后你有没有计划开发住宅项目?
甘:集团未来的房地产发展战略是以商业地产和旅游地产为重点,融工业于一体,制定以控股为主、销售为辅的房地产发展战略。
新京报:有传言说,星牌集团正在寻求体育产业和酒店旅游业的上市。现在进展如何?
甘:我相信上市是很多国内企业追求的目标,星牌集团也不例外。集团在实现上市目标方面正在取得进展,但并未要求何时上市。当所有条件都满足时,上市是理所当然的事。
新京报:从台球到当前的文化、体育和休闲产业,你都可以取得令人印象深刻的成就。是什么促使你这么做的?
甘:今天的成就离不开我对完美的追求。因为台球桌是生产出来的,所以必须从底部达到最高点。包括星牌集团以后经营的房地产和休闲产业,我会尽力去做。这是我的风格,这是由于我的个性。
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