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股权转让手续完成后，九洲通与京东的关系将由股权合伙人转变为业务战略合伙人。据九洲通介绍，双方签署的战略合作协议规定，未来10年，双方将在医药保健品电子商务领域把对方视为重要的商业伙伴。
从上网到“分手”，九洲通与京东的合作只持续了两年多。在业内看来，这对双方来说都是一种“解脱”。
“外界一直有传言称，双方分手的原因是双方争夺控股权，但实际上，这是因为横向竞争。”一位知情人士向本报透露，在合作之前，九洲通已经建立了一个电子商务平台，即一个面向优秀药剂师的网上药店，而京东一直在自己的平台上销售没有资质限制的医疗产品，如保健品和医疗器械。“双方在合资企业中同意，京东的自营药品业务将转移给网上的好药剂师，但自那以后一直没有实现。现在，双方分手后，将继续利用各自的资源在医疗电子商务领域进行合作。近日，京东自己打造的医疗电子商务平台京东医疗城也将启动。”
合得来的婚姻
截至去年，好药剂师网络仍处于亏损状态，但今年开始盈利
好药剂师网络的建立过程更多的是一种资源整合。
2003年11月，九洲通成立了全资子公司——好药师。随后，随着业内许多同行开始开设网上药店，好药师也建立了一个拥有独立域名的好药师网上药店，这就是好药师网的前身。
“2011年京东和九洲通合作时，也是在这个网站的基础上进行改进的。”上述知情人士透露，在与京东合作之前，好药师网的大股东是北京九洲通药业有限公司，该公司是九洲通的全资子公司，控制着北京好药师连锁药店有限公司(“北京好药师”)。为了开设网上药店，北京好药师培训了一批系统维护人员和电子商务专业人员。然而，像当时的许多同行一样，这个独立网站缺乏足够的流量和在线推广平台，其表现并不理想，始终处于亏损状态。
这时，京东也已经涉足医疗电子商务。但是，根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，只有同时持有《互联网药品交易服务资格证书》和《互联网药品信息服务资格证书》的企业才能进行网上药品销售。JD.com在这方面没有资格，它销售的药品主要是保健产品和带有食品和保健品牌的医疗器械。
在这种情况下，九洲通和JD.com一拍即合，决定合作建立一个良好的药剂师网络，持股比例分别为51%和49%。
当时双方的分工是九洲通负责好药师网上销售的各类商品的采购、分拣、存储和配送，京东负责后期的交通导入、平台推广和消费者配送。
“当时，京东利用其在电子商务方面的优势，将自己的系统与优秀药师的网上药房连接起来，并在新的优秀药师网络中引入了大量的流量，迅速提升了优秀药师网络的点击率。”另一位知情人士坦言，此外，在配送环节，JD.com利用自己的物流配送网络在JD.com网站上包装配送好药师网的药品等产品。“在优秀药剂师网络销售的关键领域，每个京东经销商在同一天的发货订单中总会有一些药品。”
但是，无论是九洲通提供的药品采购配送服务，还是京东提供的消费者后续配送服务，好药师网都需要根据商业原则向双方支付一定的费用。“到目前为止，凭借注册资本和后续营运资金，好药师网的总投资估计在几千万元左右。”
此前，九洲通副董事长刘兆年也向本报透露，截至去年，好药师网仍处于亏损状态，但今年开始盈利。
分手怎么样
“以前双方的合作还没有完全融合，所以现在分手对双方都没有什么影响。”
然而，在许多合作协议中，最关键的一项尚未实施。
据上述知情人士透露，根据最初的合作协议，JD.com需要将其自主经营的医疗保健产品和医疗器械业务转让给好药师网络。“但自2011年以来，医疗电子商务的增长速度非常明显，京东的这一业务迅速增长，平均年收入达到几亿元。”上述业内人士指出，相比之下，好药师网的收入增长率并不明显。根据九洲通2012年的年报，好药师网的年销售收入为7638.94万元，月平均销售增长率约为20%。“京东在好药剂师网络中没有控股权，自然不想切肉。”
在JD.com的商业结构中，各种商品的销售属于不同的业务部门。如果将它们全部转移到好的药剂师网络，工作量是巨大的，这是JD.com未能实施它们的原因之一。
“京东也有上市计划，非控股公司的报告不能纳入集团公司。”上述知情人士指出，因此，京东对好药剂师网络的投资被视为低成本表现。
就人员结构而言，京东的话语权也被业内人士解读为不高。
医药贸易是一个受国家特殊控制的行业，“专业性强，要求高”。另一位业内人士指出，在好药师网的管理架构中，只有ceo是京东派来的，其他高层官员都是由九洲通派来的，包括来自九洲通的好药师网营销总监邵青。然而，在好药师网的商业模式中，一半依靠九洲通，一半依靠京东。“九洲通了解药品流通，崔伟了解电子商务。双方在各自领域都有突出优势，难以融合。”
去年底，双方的许多矛盾都彻底激化了。
去年11月，由于系统升级调整的原因，京东主页上的好药师网链接突然消失，再也没有上线。随后，“京东”一词也被从网上“好药剂师”的标识中删除。
“事实上，京东已经推出了自己的医疗电子商务平台计划。”上述业内人士指出，京东通过自助保健品和医疗器械尝到了医疗电子商务行业的甜头，在其扩张计划中，补充医疗业务可以改善其布局，京东加快了自身医疗电子商务平台的布局。
据公开消息，京东正在紧张筹备的京东医疗城将于近期正式启动。“此时，有必要先结束与九洲通的业务关系，这有利于双方开展各自的业务。”上述知情人士向本报透露，因此，九洲通近日发布公告，证实了长期以来的传言。
值得一提的是，分手后，邵青随崔伟离开好药师网，前往京东打造的京东医疗城担任执行董事，崔伟继续担任京东医疗城ceo。
九洲通在与京东保持合作的同时，已经开始与更多的电子商务平台合作。
今年4月，优秀的药剂师天猫上线了。面对自己的b2c缺点，九洲通在广州、北京、成都、武汉等五个城市建立了自己的仓库，占地近1万平方米。同时，它还部署了分拣系统。
“也就是说，双方以前的合作还没有完全融合，彼此的依赖性也不强，所以现在分手对双方的影响都不大。”上述专业人士指出，目前双方的新关系是，九洲通已成为京东的客户，但双方一致认为，未来九洲通将在京东开通的医疗电子商务平台上享受比同行更好的待遇。对双方来说，这可能是一个更好的结局。
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