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近5万名球迷“焚烧”了整个天河体育中心。第76分钟,埃尔森为恒大打入第二球,恒大集团董事局主席许家印坐在主席台上,一扫阴霾,与旁边的国家体育总局副局长蔡振华谈笑风生。
自2010年以来,恒大以1亿元买下了广州足球俱乐部的全部股份,然后继续前行,通过转会市场的运作,广纳各界精英。穆里奇、康卡等明星甚至拒绝了许多欧洲俱乐部的邀请,前往恒大。去年,许家印聘请了世界级的优秀教练里皮来执教球队。经过连续三年超过13亿元的巨额投资,恒大逐渐成名,中国足球的影响力地图正悄然移至广州。
在恒大的推动下,中超其他球队也加大了投资。就连世界级球星德罗巴也接受了东方的人民币,低迷的足球市场也一度复苏。仅恒大球迷的套票就从去年的780元涨到了今年的1380元。
“目前的贵宾席必须得到许总裁(许家印)的批准。今年,我们部门得到了五个座位,但座位很差。”恒大集团的一位中层经理表示。
然而,一个成熟的足球俱乐部的收入应该分为门票收入、广播收入和商业收入,其中门票收入和广播收入可以与传统媒体的发行收入相比较,商业收入是广告收入,而广播收入就像复制版权收入一样。作为全球最赚钱的足球俱乐部,曼彻斯特联队在其2012财年第三季度财务报告中显示,其第三季度的营业额为9170万英镑,包括3400万英镑的门票收入和2.177亿英镑的广播收入
看看超级联赛,俱乐部的投资导致了大牌外援的到来,体育场的上座率也有所提高。中超联赛去年的营业额也超过了1亿元,创下了历史新高。每个超级联赛俱乐部也获得了360万元的年终分红。然而,在这1亿元的收入中,电视转播收入为730万元,而央视通过电视转播获得了近9000万的广告回报,净回报率为1000%。对于足球俱乐部来说,自制比赛被频道方“严重剥削”,电视转播获得的转播收入只有几十万元,而转播产生的广告收入几乎为零。
事实上,足球俱乐部商业模式的核心在于如何保证“内容”,即组织高水平的教练和运动员进行比赛,并利用产生的注意力来套现利润。因此,业务收入水平直接关系到竞争流通的运作质量,缺乏关注的俱乐部很难将自己打造成为一个推广品牌的媒体平台。因此,电视转播中超联赛俱乐部的弱势也使得商业模式严重缺失,品牌很难通过赞助俱乐部获得相应的商业模式。
也就是说,恒大每场近5万人的上座率只能保证门票收入的提高,但在转播收入和商业收入方面却没有找到好的模式。近日,恒大正式宣布将与意大利品牌vasto合作,vasto将为广州恒大足球队所有教练和球员量身定制专属礼服。赞助总额近1000万元。
在中国,过去,品牌赞助商常常不得不对俱乐部名称和球衣广告大惊小怪。然而,vasto赞助恒大打造品牌形象,并未涉及“硬而宽”的环节。这种游戏在欧洲俱乐部很受欢迎,与超级联赛俱乐部相比也很“先进”,它被直接复制到了超级联赛俱乐部。由于中超俱乐部还没有找到成熟的商业模式,近5万名球迷可以“烧红”整个天河体育中心。然而,
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