解读智能硬件未来的五大赛点-零度新闻网

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几天前，苹果宣布其智能手表苹果手表将于2015年初推出，但它没有宣布具体的时间表，这再次引发了人们对智能硬件的热情。智能硬件领域已经从可穿戴设备扩展到智能电视、智能家居、智能汽车、医疗保健、智能玩具、机器人等领域。涉及智能硬件的公司包括苹果、谷歌、亚马逊、英美烟草、小米和360等国际和国内互联网巨头，以及众多传统硬件公司。但与此同时，我们可以看到，智能硬件领域仍然呈现出虚火和浮躁的面貌。在这些表象背后，智能硬件公司在未来有哪些匹配点是不可避免的？

解读智能硬件未来的五大赛点

技术和硬件本身的技术

作者认为智能硬件的发展可以从智能手机的发展中看到一些趋势。到目前为止，智能手机市场已经成为一个非常成熟的市场。技术的边际效应正在下降。智能机器从硬件到软件增值服务赚钱。然而，在我看来，智能硬件只是处于凸显其优势的初级阶段。目前，智能硬件普及的时间窗还没有到来，智能硬件的大规模普及还有很长的路要走。

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众所周知，由于智能硬件目前处于热门阶段，虽然软硬件结合已经被业内许多人反复提及，但实际上，硬件本身的优秀技术才是关键。目前，空白场经常涉及智能硬件，缺乏可供借鉴的经验。此外，生产过程复杂，生产过程中的细节往往导致各种重大问题，如交货延迟、生产能力不足和产量较低。然而，一旦智能硬件被大规模生产出来，如果产品出现硬损伤，将不可避免地导致后续零部件的维修和改造，造成资源的损失。

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今年360智能钥匙(Smart Keys)和小米快速按钮(Xiaomi Quick Button)上市后，一些网民抱怨称，该产品只支持安卓系统，安全性无法控制，因此很容易与耳机对抗，也很容易被本土按钮取代。如何解决这些问题？在“2014中国智能硬件开发商大会”上，拒绝仿冒也成为许多企业家的口号。我们也看到，很多互联网公司在开发智能硬件的同时，往往会将硬件的生产交给合作伙伴，以充分发挥各自的优势资源，而硬件本身的技术也是互联网公司的缺点。

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众所周知，智能硬件对过程和质量有很高的要求。产品从项目立项、R&D、营销、市场推出，周期长，甚至不允许有试错的机会。一般来说，智能硬件的生产需要找到一个合适的铸造厂，但是产品的功能铸造厂是无法检测到的，所以智能硬件开发人员有必要对其进行检测。这样，就不可能实现快速迭代，而快速迭代无疑会导致频繁的产品跳票和各种质量问题。

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从Tuman t-fire智能手表频繁跳票可以看出，行业低估了硬件制造的技术难度，导致频繁跳票。事实上，沃顿商学院(Wharton Business School)的伊森·r·莫里克(ethan r. mollick)去年进行的一项研究显示，kickstarter上75%以上的成功众筹项目未能如期交付，这也是目前许多智能硬件公司面临的一个普遍问题。智能硬件技术本身的有效解决方案将有效地奠定智能硬件公司的技术优势。

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软件和云服务能力，创造平台生态

众所周知，英美烟草已经进入智能硬件领域，几乎所有领域都涉及硬件、云服务等领域。了解用户、拥有大量用户、擅长互联网思维和云技术、擅长大数据存储、计算和挖掘，不仅是三大bat巨头的优势，也是智能硬件未来抢占优势的一大门槛。

蝙蝠三先看百度。百度与智能硬件初创公司如闫和inwatch有合作，并试图建立一个小系列的产品阵营；百度在今年的百度智能硬件峰会上推出了近30款智能硬件产品。事实上，我们也可以看到谷歌的布局策略实际上是一种撤退。谷歌眼镜智能眼镜、pebble智能手表、智能家居、智能汽车等。都有广泛的布局。可以看出，谷歌一直在寻找下一次进入的机会。谷歌切入了以安卓系统和应用商城为核心的智能硬件建设平台和生态，而百度则通过搜索技术、语音识别、lbs等技术进行了开拓，进而构建了平台和生态。

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目前，硬件的发展趋势将离不开从依赖硬件到依赖软件的路径，技术边际效应递减规律也适用于智能硬件领域。因此，我们可以看到，有远见的大公司总是着眼长远，在生态建设中发挥自己的力量，而软件和云服务的能力以及平台生态建设的能力，无疑将是未来智能硬件抢占制高点的核心匹配点。

智能硬件应用场景与用户痛点之间的竞争

目前，对于参与智能硬件领域的大多数制造商来说，存在着不断尝试和出错的问题。智能硬件的布局往往是在空的白色和不流行的市场，很容易忽视产品的应用场景。在这些应用场景中，目前市场需要什么样的产品，经历过智能手机时代的用户往往对智能硬件产品的做工非常挑剔。另一方面，智能手机的应用场景是否充分往往决定了产品能否触及用户的痛点。

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我们可以看到，售价79元的mi波段几乎具备了智能手环的所有功能，包括记录锻炼、睡眠质量、热量消耗、唤醒闹钟、防水功能、30天电池续航时间、解锁手机和来电提醒等。在我看来，mi band作为一个低价的屠夫，挑动了智能手环市场，却没能进一步深化智能手环的应用场景，即如何让产品更深层次地满足用户需求，与用户融合。在某种情况下，关键可能是用户可以不假思索地打开并应用产品的各种功能，并让用户依赖它们。此外，产品应用场景是否充分也反映在产品本身的亮点和创新超出了用户的预期，仅仅用便宜的价格或免费的模型来圈住用户可能是不可行的。

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供应链与渠道竞争

供应链和渠道之间的竞争对于涉足智能硬件领域的初创企业尤为明显。在“2014中国智能硬件开发商大会”上，一些企业家指出“智能硬件创业有其特殊性。智能硬件和软件的结合比软件创业具有更高的中间成本。”因此，在营销传播的过程中，是否有稳定的原材料供应商，是否有与制造商和供应商讨价还价的筹码，是否有稳定的采购渠道以及线上和线下销售渠道至关重要。

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此外，互联网供应商也有类似的问题。也就是说，智能硬件创业涉及很多方面，如R&D、供应链管理、市场营销、库存管理等。，而专业人才团队资金的投入就变得不可或缺。在这方面，互联网制造商一般比在线时间长，但比离线时间弱。离线渠道的控制和铺设也存在问题，即如何选择渠道代理。如果用户很快被包围，如何展示不同于传统企业的风格和优势，以及在后续的市场布局中应该采用什么样的模式，都是需要考虑的方向。智能硬件涉及硬件设计、生产、供应链管理和组件采购的所有方面。如何有效控制这些方面，加强与芯片厂商的谈判筹码和在供应链中的话语权，无疑将是未来智能硬件的一个主要匹配点。

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在正确的领域抓住先发优势，在细分领域寻找爆发点

我们必须知道，智能硬件也是创业者愿意选择的热门领域，但智能硬件创业往往涉及到尚未有成功先例的空怀特领域，能否坚守市场空怀特点和用户在该领域的潜在需求点还不得而知，这就要求智能硬件公司首先找到合适的领域。从目前各大互联网巨头的布局来看，具有普遍共识的正确领域无疑是人类医疗保健领域。例如，在最近的苹果开发者大会上，它推出了健康工具包健康平台。在中国，在智能医疗领域，百度的产品包括牧牧血压计、拉丁智能体脂测量仪、百度发布的生命平台。Dulife是由硬件公司独立开发的可穿戴或体感智能硬件，专注于为用户提供人体健康服务，集成健康云服务，包括健康数据存储、分析、处理、呈现和定制。

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从中国乃至全世界的国情来看，健康投资是绝对必要的。我国医疗资源的不平衡和“看病难”的顽症尤为突出。智能硬件对医疗卫生的适应不仅符合未来的趋势，而且充满了空.的想象

然而，正确的领域往往存在于许多被忽视的细分市场，用户的潜在需求很大，这就要求相关公司结合自身优势创造相关产品。例如，相亲网站佳缘也推出了“情侣手链”，寻求与相亲网站的结合点和营销爆发点。许多运动手表和手镯竞相通过微信，然后与用户建立深厚的联系，这也是从这个角度延伸出来的。然而，正如我们所知，这种细分的连接点需要找到，但产品本身的实用性是关键。随着未来智能硬件向细分和利基市场发展，细分市场爆炸的可能性将会更大。因此，寻找合适的细分市场，抢占先机优势，是构建智能硬件布局核心竞争力的关键之一。

解读智能硬件未来的五大赛点

摘要

众所周知，智能硬件近年来升温的一个重要原因在于互联网巨头的进入，这将智能硬件的概念推到了风口浪尖。然而，我们知道，在智能硬件、硬件技术、工艺、用户未来需求、大数据平台优势、应用场景控制、渠道产业链等方面的创业需要系统重构和思维重组。爆炸，免费模式，饥饿营销和互联网领域的其他流行模式可能不再适用于这里。目前，智能硬件公司面临的一个大问题是推出足够多的产品让用户尖叫，然后产生足够多的爆发点。目前，智能硬件的未来还不明朗，而巨人的布局只是试图犯错误，试图抓住下一个入口。人们需要什么样的智能硬件，智能硬件的未来会是什么样子？也许这个未来可以用乔布斯曾经说过的一句话来结束:大多数时候，人们不知道他们需要什么，直到你给他们看。

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