奢侈品巨头投资经：了解中国潜在市场-零度新闻网

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不是孙无知，而是后者太低调，甚至有些神秘。直到2013年7月10日，双方达成战略合作和投资协议，这一谜团依然存在，具体的投资金额一直保密。外界只被告知，l capital asia以超过1亿元的资本投资赢得了Maru第二大股东的席位。

自2010年成立以来，该基金公司在中国只有五个投资项目。然而，首都亚洲已经走了很长一段路。这是一只由路威酩轩集团(lvmh Group)赞助的私募股权基金(其中路威酩轩集团出资约10%，其余部分来自美国和欧洲的金融机构和高净值个人)，由路威酩轩集团的子公司l capital asia advisors直接管理。它负责在中国和印度等亚洲市场为小型和高增长企业寻找投资机会。

奢侈品巨头投资经：了解中国潜在市场

Marumi是l capital asia在中国投资的第五家公司，也是l capital asia在中国投资的唯一一家护肤公司。此前，它曾投资过香港帝豪珠宝、香港明丰珠宝、新和(厦门)服装有限公司(拥有六个服装品牌，包括jprya、joryaweekend、givhshyh、anmani、caroline和aivei)和合集国际(拥有ochirly和fiveplus等服装品牌)。在马鲁米的最新投资中，首创亚洲与中信证券联手以2亿美元收购了河间国际10%的股份。

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亚洲资本为投资目标设定了一个明确的门槛:它必须是一个盈利的企业，收入超过1亿美元，利润1000万美元。此外，公司应该具有高透明度。丸美是中国眼部护理市场的第一个本土品牌。经过三年的接触和调查，Marumi最终被l capital asia认可。根据孙怀庆提供的数据，马鲁2012年的销售额超过30亿，保持了30%以上的年增长率，产品平均售价260元不仅保证了利润，也使其行业地位更加稳定。

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除了业绩，l capital asia更看重的是Maru不断创新的能力。首创亚洲基金大中华区董事总经理黄伟对媒体表示:“投资一个品牌不仅取决于当前的业绩，还取决于未来几年的增长。作为一个快速发展的品牌，马鲁在创新方面的表现让每个人都非常兴奋。”

然而，外界仍对接受注资的丸美的未来命运感到困惑。服装、珠宝、手表、护肤产品、烈酒和路易威登擅长的其他领域是l capital asia专注的投资方向。两者的不同之处在于，l capital asia更专注于投资流行品牌，而lvmh只投资奢侈品牌。因此，自l capital asia成立以来，外界一直将其视为路易威登的“品牌孵化器”——支持目标品牌，并在适当的时候将其纳入路易威登的品牌序列。

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首创亚洲否认了这一说法，并表示计划对该项目进行4-5年的投资，在此期间品牌价值和业绩以各种方式得到提升，最终公司上市或出售其股份以获取利润。路易威登亚洲管理合伙人、路易威登南亚、东南亚和中东集团总裁拉维·塔克伦(Ravi thakran)反复强调:“不要从路易威登买东西，也不要向他们出售任何东西。”

目前，其投资品牌尚未被路威酩轩集团收购，首创亚洲甚至退出了2010年9月投资的香港帝豪珠宝。然而，变量仍然存在。孙怀庆告诉《中国企业家》:“在这方面没有明显的尝试，但也不能保证将来不会增持优秀企业。”在未来，丸美不太可能被完全出售，但我不介意与他们深入合作。”

过去，也有人上门投资丸美，但以金融投资为主体，孙怀庆拒绝了。他真正想要的是一个战略投资者来完成从二线品牌到一线品牌的转变。“在最初的十年里，它被解决了。生存和流行；在接下来的十年里，我们需要解决的是善意和高层情感。”。以l capital asia为桥梁，从路易威登获得这方面的帮助似乎是理所当然的事情。凭借路威酩轩集团的全球资源，Marumi可以改善其品牌结构，建立高端品牌，除了流行品牌季春和中档品牌Marumi。据孙介绍，相关事宜已经提上日程，可能会通过收购完成，路易威登甚至帮他找到了一个好的收购目标。

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资本亚洲的投资就像为Maru开了一条贵宾快车道。在双方签署战略合作协议当天的新闻发布会上，来自中国著名百货公司的40多名高管聚集一堂。没有lvmh，Marumi永远不会有这样的吸引力。未来，l capital asia还将为Maru提供产品研发、设计、广告和公共关系、营销、灵活管理、团队建设、全球营销、投资和并购等方面的经验。双方都制定了一个100天的工作计划。最重要的内容包括两个方面:l capital asia组织了一个具有lvmh工作背景的团队与Marumi团队一起进行业务诊断，并组织Marumi高管赴法国迪奥学习。

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当然，资本并不是一个活生生的雷锋，而亚洲资本也可以通过投资像Marumi这样的成长型公司，分享中国更广泛、更高增长的大众消费市场的增长红利。这超出了只生产奢侈品的路易威登的能力范围。

然而，重新包装Marumi，提升其品牌和盈利能力，增加其价值并从中获利，并不是路易威登建立亚洲资本的最终目标。从Marumi到欧士力和卓娅，在l capital asia投资这一系列中国本土高端品牌的背后，lvmh的超前布局是基于对中国奢侈品市场发展趋势的预测。

根据贝恩公司2012年底发布的《2012年中国奢侈品市场研究报告》，按照国籍，中国人已经成为世界上第一个奢侈品消费群体。2012年，中国人的奢侈品总消费达到3060亿元，占全球购买量的25%。尽管2012年中国奢侈品总消费增长率仅为7%，远低于此前超过30%的增长率，但业内人士认为，这种下降主要是由于政策的影响，不会永远持续下去。此外，中国大力推进的城市化建设带来的消费升级将为空奢侈品市场的扩张提供空间。因此，挖掘中国奢侈品消费市场的潜力是每个奢侈品集团必须做的事情。

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