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去深圳

资料来源:全球企业家2014年8月作者:高松

内容指南:放弃家庭偏见，转向白标制造商。英特尔掘金平板电脑的诀窍非常简单易懂，但它非常快速实用

8月6日，在英特尔与其合作伙伴的新闻发布会上，在首场演出结束之前，一名身穿白衬衫的男子突然从第一排站了起来。他挥舞着双手，用说唱的方式喊着英特尔的口号。他是英特尔副总裁兼大中华区总裁杨叙，这是他第一次漫不经心地表演。

他真的应该庆祝一下。2014年上半年，英特尔在一个不擅长的领域交出了一份引人注目的成绩单。其平板电脑销量已经达到1500万台，看来完成之前4000万台平板电脑的销售计划并不难。此外，他们今年将联合推出200多台平板电脑。

此前，英特尔动力平板电脑并不乐观。2013年4月，深圳市微步电子有限公司(以下简称微步电子)董事长黄建新、副总经理刘超忙于笔记本电脑和主板的发展规划。但是很快，他们就把这个计划搁置了。

我可以看出英特尔非常坚定。陆朝问。黄建新没有回答，而是起身擦了一把从墙上滴下来的水。那是雨季，潮湿让当地人感到不舒服。不久前，英特尔odm区域经理王沂东前来拜访。他们想制造英特尔平板电脑，并希望与黄合作。但作为个人电脑，英特尔是绝对的统治者。作为平板电脑，英特尔连影子都看不见。黄建新告诉《全球企业家》。

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他们对这个外国人评价不高。早在2011年，外界就对英特尔的移动布局非常不满。其中最具代表性的是史蒂夫·卢·乔布斯在自传中对英特尔的批评:他们真的很慢，就像一艘汽船，呆板。当时，英特尔仍然为个人电脑业务收入的持续增长感到自豪，就像它为短期过渡产品上网本感到自豪一样。它的销售主管坚信平板电脑只是一个额外的设备，在它燃烧之前？准备。

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事实上，由于行动缓慢和傲慢自大，英特尔在移动市场的行动晚了两年。与此同时，它的竞争对手已经打出了一首胜利的歌曲。根据gartner发布的2014年第二季度全球设备装运报告，到2015年，平板电脑的装运量将超过个人电脑。但直到2013年，英特尔只有30台平板电脑，全球销量只有1000万台。值得一提的是，仅在深圳，平板电脑的年产量就达到了1亿台。英特尔进入平板电脑市场的过程就像英特尔的另一个合作伙伴——翁达电子副总裁刘辉，他坦言产品合作起步很差。

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我们的机会来了。黄建新终于下定决心了。他认为英特尔实力雄厚，支持非常直接:如果产品设计欠缺，就派一个技术团队来支持；如果你对产品没有信心，你可以提前提供一些开模费。

不仅如此。2013年，英特尔还推出了ctc(中国技术生态系统)计划，该计划将深圳的14家本土平板电脑制造商(如蓝魔和泰威)整合在一起，打造一个白色品牌产业链。英特尔还直接找到了大量平板电脑解决方案公司和整机公司进行合作讨论，他们的出货量超过10万台。英特尔移动产品生态系统市场负责人张晓波曾告诉《全球企业家》，英特尔在深圳与25家ODM和100多家OEM合作。

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投资不遗余力，产业布局蓬勃发展，但要获得市场认可并非易事。尽管英特尔放弃了家族偏见，主动支持白标制造商，甚至免费提供应用处理器芯片，但2013年的结果仍不明显。甚至平板电脑制造商也只是利用英特尔的补贴来赚钱。

事实上，英特尔的举动并不是第一次。早在2012年，高通就推出了qrd(高通参考设计)计划，旨在提供保姆式交钥匙服务，以招募山寨制造商，甚至一些车间式手机制造商。诚意不够，态度也不低，但还是没能适应深圳的硬件生产丛林，以及相关部门一度下岗的员工。提问已经成为谈论英特尔成功的关键词。

挑战首先来自技术方面。深圳的大多数平板电脑制造商习惯于arm架构，但对x86架构并不熟悉，差异很大。我没想到会有这么大的挑战。翁达电子(以下简称翁达)副总裁刘辉告诉《全球企业家》。八层、三阶和盲孔板等。在大量的技术术语背后，它意味着一个主板的生产周期过去只需要五到六天，但现在需要三个月。与此同时，相关的生产工艺和材料也不再熟悉，这让许多制造商望而却步。

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更大的痛苦在于磨合。英特尔去年来谈与我们的合作，但这不合拍。酷比魔方总经理吴梅告诉《环球企业家》:“虽然访问人物的头衔每次都在升级。英特尔首先找到了合作的解决方案公司。然而，这家名为天智伟业的解决方案公司是由酷比魔方的竞争对手投资的。不难想象，不合群者的做法并不令人满意。因此，其他品牌就更难做了，吴晓说，当时，元岛(元岛数码电子有限公司)也跟着做了，但很痛苦。

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接地气体

来自四川的吴梅(音译)和丈夫一起创立了久比魔方十多年，从mp3和mp4开始。英特尔中国区营销总监杨斌曾告诉《全球企业家》，中国的平板电脑产业链起源于mp3和mp4。他们在mp4上安装了安卓系统，并推出了平板电脑。

这种做法很山寨、很草根，但却能真正代表深圳五金行业的特色，既实用又快捷。当然，酷比魔方并不代表一切。相对集中，他们拒绝了许多公司的提议。吴梅说她正在考虑更进一步，这也是她拒绝英特尔提议的原因。显然，这也是业内人士的担忧。毕竟，英特尔对当地的工业环境并不熟悉，产业链也不能用金钱来摧毁。

这一转变发生在2014年初。英特尔再次造访酷比魔方，并带来了新的解决方案。这次是王沂东和他的团队参观了酷比魔方。提供的条件不变，有不懈的合作诚意。这一次，酷比终于被说服了。根据英特尔现在的决定，我们必须着陆。只要他们的方向不变，我们就不会改变。武朔。

即便如此，试错是不可避免的。根据英特尔在深圳市场的投资路径，它首先联系了解决方案设计公司，合作开发了一个相对成熟的解决方案，并将其商业化，然后解决方案制造商将该解决方案出售给现有客户。这基于两个考虑。深圳有400多家平板电脑企业，每个客户的需求都不一样，这是英特尔单独无法应对的。此外，设计公司还可以收取服务费，这丰富了上下游，即整个生态系统。

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微步电子就是这样一家设计公司，也是英特尔找到的第一个合作伙伴。我们熟悉arm和x86体系结构。刘超说，他们花了30天来建立一个项目，设计和测试它，而其他制造商花了两个半月。所以从一开始，双方就紧密合作。英特尔还想学习arm对制造商的支持策略，并不断比较它们之间的差异。他们咨询的对象自然是平板设计制造商。英特尔的技术人员每周来两到三次，而商务人士每天都在这里。刘超说道。

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让刘超等人惊讶的是英特尔的态度。他说，只要有人愿意制造英特尔产品，不管规模大小，即使是100人以下的小制造商，他们也愿意谈合作。英特尔根本没有这么做。如果说英特尔从深圳的白色标签制造商那里学到了什么，那就是停止使用天然气！他非常熟悉英特尔的做事风格。在一次演讲中，他甚至将英特尔的特点总结成几篇文章，这让四个人大吃一惊。

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然而，作为英特尔的合作伙伴，刘超仍然记得与英特尔合作的第一家公司——深圳华锐科技有限公司(简称华锐)。老板来自温州，他做决定很快。刘说道。事实上，当时没有多少制造商敢尝试他们为英特尔所做的事情。

从局外人的角度来看，这是一场与时间赛跑的接力赛。微步电子于2013年6月与英特尔正式合作，同年7月发布了整机解决方案。今年9月，华瑞安决定采用微步英特尔平板电脑解决方案。10月，印有其标志的产品上市了。可以说，正是深圳厂商的快速决策所带来的示范效应，使得英特尔能够在深圳联合更多的平板电脑厂商。

一家大型制造商需要开发一种产品，为期九个月，我们将在两三个月后上市。了解市场信息后，确保立即行动。吴梅这样描述深圳制造商的速度。她说英特尔非常标准化，一切都必须经过各种流程。例如，所有使用的组件都必须通过各种认证，并且价格和采购周期都有审批系统。深圳公司虽然流程不完善，但动作很快。英特尔需要至少7天到15天的时间来首先申请，然后批准，然后在开始行动之前就开始行动。酷比魔方的产品总监王术君告诉《全球企业家》，他们的流程很复杂，但在与我们打交道时必须简化。

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但在深圳，英特尔变得更加本地化。英特尔推出的V2减少了工艺，降低了制造难度，缩短了生产周期。翁达副总裁刘辉告诉《全球企业家》。经过两三个月的合作，应用英特尔技术的难度进一步降低，更多的制造商开始加入这个阵营。

如今，与英特尔的合作变得更加简单。英特尔将支持我们的一些广告职位。假设在下午三四点钟，我们发现互联网上的某个广告空间真的很有效。我们直接告诉市场部去这个广告位，明天就可以看到了。王术君说。

合作

英特尔的优势在于它有一套完整的系统和清晰的想法。我们一直在做线下活动，这是传统制造商关注的焦点。英特尔中国市场总监洋子告诉《全球企业家》。英特尔拥有数万家门店，覆盖中国850个城市。这使得深圳生产的产品辐射全国，尤其是三、四线城市的消费者。

此外，英特尔还利用其全球4000名销售人员，将深圳打造成平板产品的发源地。在此之前，许多企业没有计划打开海外市场，但现在他们已经成功出海。在这些国内制造商中，70%出口国外，30%在中国。洋子说。

英特尔与深圳制造商的合作是全方位的。从营销到渠道，再到技术，可以说是一丝不苟。这一集是5月26日，酷比魔方和英特尔联合举行的新闻发布会，预计将于6月1日全面上市。然而，在5天的大规模生产期间，出现了产品质量问题。在大会上，成千上万的产品投入了试生产，但是13%的缺陷产品是在大规模生产中发现的:触摸屏和照相机出了故障。

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在生产线的早上，下午四五点有一个问题。酷比魔方首先找到了一个产品供应商，但无法解决。英特尔在晚上八九点得到通知。对方立即研究对策。

第二天一早，高宇带着一群工程师来到工厂，在一个有十多套公寓的会议室里工作了一夜。最后，发现的问题在6月1日上市前得到了解决。这种解决技术问题的合作发生在每一个与英特尔合作的制造商身上。为了更好的沟通，深圳制造商的技术人员甚至被派往上海英特尔技术实验室进行培训。

英特尔通信事业部产品线运营总监李洪曾经半开玩笑地对《环球企业家》说:“深圳的员工和英特尔其他地方的员工不一样，我们现在90点下班还不算太早。这可能是这座城市工业的总体风格，但更重要的是，英特尔工程师实际上一天24小时待命。

合作是双赢的局面。根据在线用户的反馈，平板电脑制造商提醒英特尔，带wifi功能的平板电脑销量不好，带3g功能的呼叫平板电脑更受三、四线城市用户的青睐。这样的提议，在过去对英特尔来说，无异于要求苹果提供双卡双待手机。然而，英特尔欣然采纳了这样的计划。与此同时，面向安卓和windows 8的英特尔平板电脑也出现了，它们可以互相刷对方的系统。从399元到3999元，英特尔已经赢得了150多个深圳平板电脑合作伙伴。

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