别让饥饿销售沦为东施效颦-零度新闻网

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最近，记者参加了消费品新闻发布会，十有八九看到了类似的场景:Reebs、Robles、某某Booth等品牌负责人穿着休闲装和牛仔裤，站在一个巨大的屏幕前拿着激光笔聊天，不时出现一两个英语单词，看起来相当国际化。在早年的新闻发布会上，公司高管和重要人物穿西装、打领带、戴鲜花、坐成一排拿着茶杯已经不再流行。

在消费电子产品领域，苹果曾经是饥饿销售的大师。回顾史蒂夫·乔布斯，从iphone到ipad，从产品体验到营销方法，无数的水果粉常常是看着秋水，又爱又恨。如今，在营销模式上，国内企业也流行模仿苹果的饥饿销售，导致产品短期短缺。

本质上，饥饿销售是卖方对供求关系的手动调节。然而，这显然是一把双刃剑，一旦它缺乏真正的需要来支持，它将不可避免地成为一个被动的例子。

中国消费者对饥饿销售模式并不陌生。房地产市场的暗箱操作、汽车市场的增长以及酒类有限的保险价格都是一样的。近年来，房地产市场蓬勃发展，一线城市的大小楼盘都宣称“开盘价80%”，各种花招不言而喻。深圳一位“急需”人士告诉记者，中国一处房地产的三居室公寓在开盘当天就被告知已经售罄，但随后就有可能从开发商入手，找人将价格提高数万元。

别让饥饿销售沦为东施效颦

汽车市场不乏类似场景。对“高端和高档”感兴趣的车型不愿意涨价，消费者要等上几个月或半年。

虽然类似的案例在各行各业都很常见，但小米电视的这场风波仍然引起了广泛关注。这是因为消费者对该公司的“挤牙膏”供应模式感到厌恶，而更关键的原因是该事件是由“技术网民”指出的，他们认为“只要你点击“抢购”按钮，结果就会“售罄”，这引起了轩然大波。

该公司是否存在销售欺诈尚无定论，但其背后的问题值得思考。我们必须承认，无论消费者购买什么产品，都存在客观的信息不对称，商家投机产品以刺激销售也不是没有道理的。企业应该注意两点:第一，要确保产品有足够的市场潜力和真正的消费者认知度，供求关系不是任何人装扮的小女孩，否则得不偿失。如果很难找到乔布斯的卓越和创新精神，那么通过模仿他的销售方法来画骨头不是很难吗？其次，操作模式和流程应该严谨，否则，信誉的损失将是不值得的损失。

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高端白酒滑铁卢的经历给我们上了一课。在官方消费受到抑制、个人消费疲软的背景下，许多高端白酒品牌打算通过限定保护价来稳定终端市场。结果，出厂价和零售价上下颠倒，在终端零售价减半后，获得了纸质反垄断票。可以说妻子失踪了，士兵也失踪了。

一个流行的短语用来描述这种行为，那就是，“如果你不死，你就不会死。”面对消费者越来越多的体验，商家的炒作成本也在上升。可以肯定的是，在未来，越来越多的企业将享受到饥饿销售模式带来的好处，同时他们将永远面临被批评的风险。当然，这种可能性不能排除:所谓的饥饿销售骗局本身就是精心策划的炒作。在这个前提下，只要眼球效应达到了，过程中的坏名声仍然是好口碑，他们并不看重它。

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